మీరు వినియోగదారుని నేరుగా అమ్మకపోతే, మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా ఉత్తమంగా విక్రయించాలో గుర్తించడానికి ఇది చాలా కష్టంగా ఉంటుంది. మేము యంగ్ ఎంట్రప్రెన్యూర్ కౌన్సిల్ (YEC) నుండి 12 మంది వ్యాపారవేత్తలను అడిగారు.
"ఒక వ్యవస్థాపకుడు తమ B2B కంపెనీని మరింత చేరుకోగల లేదా భవిష్యత్ వినియోగదారులకు" మానవ "గా తయారు చేయడానికి కొన్ని వ్యూహాలు ఏవి?
మీ B2B వ్యాపారం మరింత చేరుకోవటానికి ఎలా
YEC కమ్యూనిటీ సభ్యులు చెప్పేది ఇక్కడ ఉంది:
$config[code] not found1. హ్యాండ్స్ ఆన్ కస్టమర్ మద్దతు లేదా ఖాతా నిర్వహణను అందించండి
"ఉత్తమ B2B కంపెనీలు వారి ఖాతాదారులకు సహాయం చేయడానికి ఖాతా నిర్వాహకులు మరియు కస్టమర్ సేవలను అంకితం చేశారు. చాలా B2B వ్యాపార సంబంధాలు దీర్ఘకాలిక సేవలను రూపొందిస్తుండటంతో, ఒక బలమైన కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్మెంట్ ఇన్ఫ్రాస్ట్రక్చర్లో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి అర్హతలు ఏర్పడతాయి, కానీ వారిని దీర్ఘకాలిక వ్యాపార భాగస్వామిగా ఉంచడానికి మాత్రమే సహాయపడతాయి. "~ ఆండీ కర్జ, ఫెన్సెన్స్
2. Abandon B2B
"నేను పూర్తిగా B2B భావనను విడిచిపెడుతున్నాను, నిజంగా వ్యక్తిగత మానవ (ఒక లావాదేవీ లావాదేవీ యొక్క ఇతర ప్రదేశం) ను అర్థం చేసుకోవటానికి ప్రయత్నిస్తూ, మర్యాదపూర్వకంగా ఉండటం మరియు వ్యాపారాన్ని పక్కన పెట్టడం వంటివి ఏ సంస్థను మరింత ఆకర్షణీయంగా చేస్తుంది. ఒక చిన్న సమాధానం ఉంటుంది: మీరు లావాదేవీని మానవజాతికి అనుకుంటే, మరింత మానవుడిగా ఉండండి. "- క్రిస్టోఫర్ కెల్లీ, కన్వీ
3. మీ కంపెనీ విజన్ దృష్టి, విలువలు మరియు పర్పస్
"గుడ్ ఫ్రమ్ ది గ్రేట్" మరియు "బిల్ట్ టు లాస్ట్" రచయిత జిమ్ కాలిన్స్ తన విజయవంతమైన వ్యాపారంలో స్పష్టంగా దృష్టి, విలువలు మరియు ప్రయోజనం ఉందని నొక్కి చెప్పాడు. మీ కంపెనీ దిశలో స్పష్టత మరియు మీరు నిలబడటానికి మీ B2B వ్యాపారం మరింత మానవత్వాన్ని మరియు ప్రశంసకు దారితీస్తుంది. "~ క్రిస్టోఫర్ జోన్స్, LSEO.com
4. వీడియో కంటెంట్ ఉత్పత్తి
"మీరు బ్రాండ్గా ఉన్న మీ ప్రస్తుత మరియు సంభావ్య కస్టమర్లను చూపించడానికి వీడియోను ఉపయోగించడం మీ కంపెనీకి మరింత అందుబాటులో ఉండేలా చేయడం ఉత్తమ మార్గం. మీరు "మా గురించి" విభాగంలో ప్రామాణికంగా చెప్పాలంటే, మీ కస్టమర్లు నిజంగా మీ బ్రాండ్తో భావోద్వేగపరంగా కనెక్ట్ కాగలదు అని మీరు చూపించటం ద్వారా. "~ స్టాన్లీ మెటీన్, ట్రూ ఫిలిం ప్రొడక్షన్
5. ఇది overdoing మానుకోండి
"సంభావ్య కస్టమర్లతో వ్యక్తిగత సంబంధాలను పెంచుకోవడానికి" మానవ "తాకిడిలో చాలాభాగం రోబోటిక్ అనిపిస్తుంది మరియు వాటిని దూరంగా డ్రైవింగ్ చేయవచ్చు. ఫోన్ కాల్స్, ఉదాహరణకు, మీ కంపెనీకి ఒక వాయిస్ వేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లుగా అనిపించవచ్చు, కానీ ఇమెయిల్ ఒకవేళ సరిపోయినట్లయితే అవి సమయ-మునిగిపోతాయి. నేను వ్యూహాత్మకంగా సంభావ్య కస్టమర్లకు వ్యాప్తికి పరిమితం చేసేందుకు ప్రయత్నిస్తాను, ఎందుకంటే వారు చాలా బిజీగా ఉన్న వ్యక్తులు. "~ ఎల్లే కప్లన్, లెసియోన్ కాపిటల్
6. మానవ సంస్కృతి సృష్టించండి
"మా వ్యాపారంలో తరచూ మేము ప్రజలకు ఎలా విక్రయించామో దాని గురించి మాట్లాడతాము. మీరు అమ్మకం ఏమి "సంస్థ" ఉన్నా, చివరికి ఎవరైనా కొనుగోలు లేదా కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకుంటోంది. ప్రతి వ్యాపార లావాదేవీ చివరికి వ్యక్తి-నుండి-వ్యక్తి లావాదేవిగా ఉన్నందున, దానిని నిర్వహించండి మరియు మీ రోజువారీ చర్చలలో మరియు మానవ సంస్థలను ఇతర సంస్థలతో పరస్పరంగా ఉంచడానికి గుర్తుంచుకోవాలి. "~ ~ ~ ~ ~ జాన్ జాన్సన్, స్మాల్ లాట్ వైన్
7. మీ వ్యాపారం కోసం ఒక ముఖాన్ని ఉంచండి
"ప్రజలతో మాట్లాడటం ఇష్టం మరియు లోగో కాదు. వ్యాపారం యొక్క ముఖాన్ని ఏర్పరచుకోండి మరియు ఆ వ్యక్తికి కంటెంట్ను అందించి, మీడియాతో మాట్లాడండి మరియు కొనసాగుతున్న ప్రాతిపదికన అవకాశాలు మరియు ఖాతాదారులకు అందించే విలువను కలిగి ఉంటాయి. బ్లాగింగ్ నుండి పోడ్కాస్టింగ్కు ఒక పుస్తకాన్ని రాయడం, కంపెనీ యాజమాన్యంలోని మీడియా సానుకూల సమాజ నిశ్చితార్థం నిర్మించడానికి ఉపయోగించబడుతుంది. "~ కిమ్ వాల్ష్-ఫిలిప్స్, ఎలైట్ డిజిటల్ గ్రూప్
8. మీ ఉత్పత్తికి వ్యక్తిత్వాన్ని
"ఎడ్గర్ యొక్క థింక్. ఇది ఒక సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ సాధనం. కానీ వారు "ఎడ్గార్ను ప్రేమిస్తారని" ప్రజలు చెప్పినప్పుడు, వారి భావోద్వేగాలు ప్రమేయం. మీ బ్రాండ్ ఇప్పటికే ఏర్పాటు చేస్తే, ఇది సాధ్యం కాదు. కానీ మీ ఉత్పత్తి మరింత మానవ చేయడానికి ఒక మార్గం. "~ Ismael Wrixen, FE అంతర్జాతీయ
9. ప్రామాణికమైనది
"ప్రజల గురించి వారు శ్రద్ధ వహించేవారి కంటే ఎక్కువ మంది ఉన్నారు (ఉదాహరణకు) వెబ్ హోస్టింగ్. మీ B2B వ్యాపారం గురించి కస్టమర్లకు శ్రద్ధ చూపే ఉత్తమ మార్గం ప్రామాణికమైనదిగా ఉంటుంది - మీరు B2B వ్యాపారం ఎలా ఉంటుందో చూసేందుకు ప్రయత్నిస్తుండటం లేదు. హ్యాండ్షేక్స్ యొక్క స్టాక్ ఫోటోలను వేయండి మరియు బదులుగా మీ పేరు మరియు ముఖాన్ని ప్రచురించండి. "~ రిచర్డ్ కేర్షా, హూయిస్హోస్టింగ్ ఈసం
10. బిహైండ్-ది-సీన్స్ వీడియోలను సృష్టించండి
"వీడియోలు బ్రాండ్స్ మానవీయంగా సహాయపడతాయి, దీనితో వారు మరింత చేరుకోవచ్చు. సన్నివేశాలకు సంబంధించిన వీడియోలను సృష్టించడం కాబోయే వినియోగదారుల వ్యాపారం లావాదేవీలను మాత్రమే కాకుండా వ్యాపారానికి వెనుక ఉన్న ప్రజలను కూడా చూడగలదు: వారి సంస్కృతి, వారి హాబీలు, వారు ప్రజల వలె ఎలా ఉన్నారు. "~ డియెగో ఓర్జ్యూలా, కేబుల్స్ & సెన్సర్స్, LLC
11. Empathize
"మా బ్రాండ్ కస్టమర్లకు సహాయం చేయడమే కాదు. మా అనుచరులు / కస్టమర్లు తాము ఉత్తమమైన సంస్కరణను ప్రోత్సహించటానికి మరియు ప్రోత్సహించటానికి మేము వాదించాము. జీవితాన్ని, ప్రేమను పంచుకునేందుకు ఈ దృష్టి ఉంది, అభద్రత మరియు ప్రతికూలతలను ప్రపంచ వ్యాప్తంగా నిలబెట్టుకోవడంలో ప్రపంచాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది. స్థాపకుడు నా బృందం ఏమి చేయాలో తెలుసుకోవడం సులభం కావడం నా ఉదాహరణ. "~ డైసీ జింగ్, బేనీ
12. ఎక్స్పెక్టేషన్స్ ను అధిగమించండి
"గ్రేట్ కస్టమర్ మద్దతు గొప్ప బ్రాండ్ నుండి హో-హమ్ సాఫ్ట్వేర్ కంపెనీని వేరు చేస్తుంది. ZipBooks అనేది ఒక B2B ప్లాట్ఫారమ్, ఇది ప్రారంభమైన అనువర్తన చాట్ మద్దతు కారణంగా మీరు ఉచిత అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్వేర్ ప్రోగ్రామ్ నుండి మీరు ఆశించిన దాని కంటే దాటి వెళ్ళినందుకు మంచిది. "~ టిమ్ చావెస్, జిప్పుబుక్స్
షట్టర్స్టాక్ ద్వారా కమ్యూట్ ఫోటో
వ్యాఖ్య ▼
