ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని సొంతం చేసుకుంటే మీరు మీ అమ్మకం వ్యాపారంలో ఉన్నారంటే అది మీ ఉత్పత్తి లేదా మీ సేవలు అయినా.
అదృష్టవశాత్తూ, అమ్మకాలు నైపుణ్యాలు చాలా క్రీడ లేదా అభిరుచి వంటివి నేర్చుకోవచ్చు మరియు మరింత అభ్యాసం మీరు పొందుతారు, మంచిది అవుతారు. అత్యుత్తమ విక్రయదారుల్లోని లక్షణాలు ప్రోయాక్టివ్, స్నేహపూర్వక మరియు క్రమశిక్షణతో ఉంటాయి.
సెల్లింగ్ ఒక కళ మరియు జరిమానా ట్యూనింగ్ మీ నైపుణ్యాలు ద్వారా, అది మీ చిన్న వ్యాపార వచ్చినప్పుడు మీరు అమ్మకాలు వెంటనే పెరుగుదల చూస్తారు.
$config[code] not foundఇక్కడ, మేము 10 అతిపెద్ద అమ్మకపు తప్పులను చూస్తున్నాము మరియు వాటిని నివారించడానికి మీరు ఏమి చేయవచ్చు.
కస్టమర్ కు వినడం లేదు
మీరు మాట్లాడటం చేస్తున్నట్లయితే, సమస్య ఉంది. విజయవంతమైన సేల్స్మెన్ మాట్లాడటానికి నెమ్మదిగా, కానీ త్వరగా వినండి. మీ ఉద్యోగం కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడం, కొన్ని కోటాను నెరవేర్చడం కాదు.
దీనిని నివారించడానికి , మీ కస్టమర్లకు ప్రశ్నలను అడగండి. వారి అవసరాలను తెలుసుకోండి మరియు ఒక పరిష్కారం ఆలోచన.
చాలా దూకుడుగా ఉండటం
కార్ల అమ్మకందారులకు చాలా చెడ్డ పేరు ఉన్నందుకు చెడ్డపేరు ఉంది. మీరు చాలా ఖరీదైన కార్లను విక్రయించడానికి ఎదురుచూస్తున్న ప్రజలతో పేల్చుకోకుండా మీరు చాలా నడవలేరు. మీ వ్యాపారంలో, మీ కస్టమర్లు దూరంగా ఉండటానికి ప్రయత్నించి ఉండకూడదు.
దీనిని నివారించడానికి, మీ కస్టమర్లు మీకు ప్రశ్నలకు అందుబాటులో ఉన్నారని తెలుసుకుని, ఆపై వెనుకకు తెలపండి. వాటిని శాంతితో బ్రౌజ్ చేసి ప్రైవేట్గా నిర్ణయం తీసుకుందాం.
సొల్యూషన్పై దృష్టి కేంద్రీకరించడం లేదు
చాలా తరచుగా, వర్తకుడు మరియు వ్యాపార యజమానులు కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడం కంటే డిస్కౌంట్ మరియు ఒప్పందాలపై దృష్టి పెట్టారు. మిమ్మల్ని మీరే ప్రశ్నించుకోండి, "ఈ ఉత్పత్తి / సేవ నా కస్టమర్లకు ఎలా సహాయం చేస్తుంది?"
దీనిని నివారించడానికి, అమ్మకానికి తయారు గురించి ఆలోచించడం లేదు ప్రయత్నించండి. బదులుగా, వినియోగదారుని సహాయం మరియు వారి సమస్య పరిష్కారం కనుగొనడంలో దృష్టి.
వ్యాపారం కోసం అడగడం లేదు
మీరు ఒక సంభావ్య కస్టమర్తో ఒక గంట గడిపాడు మరియు వారు తలుపు బయటికి వెళ్ళబోతున్నారు. అనేకమంది వ్యాపార యజమానులు తమ వ్యాపారానికి కస్టమర్ను అడగనందున కేవలం అమ్మకాలలో కోల్పోతారు.
దీనిని నివారించడానికి , వారు pushy లేకుండా చేయాలని వారు ఏమి కస్టమర్ అడుగుతారు. వారు ఏవైనా ఇతర ప్రశ్నలు ఉన్నాయా లేదా వారు ఆందోళనలు ఏవైనా ఉన్నారా అని మీరు అడగవచ్చు. మీరు మీ ప్రదర్శన ముగింపులో అడగడం ద్వారా అమ్మకాన్ని కోల్పోరు.
ఒక్క వ్యక్తి మాత్రమే మాట్లాడటం
తరచుగా, వ్యాపార యజమానులు ఒక జంట (లేదా వారు నిర్ణయం తీసుకోవాలనుకుంటున్న వారు నమ్మేవాళ్ళు) వచ్చినట్లయితే మనిషికి "అమ్ము" మరియు "ప్రస్తుతము". సమూహంలోని ప్రతిఒక్కరుతో సహా, మాట్లాడకుండా మీరు ఎక్కువగా అమ్ముడైన అవకాశాలను కోల్పోతారు.
దీనిని నివారించడానికి , సంభాషణలో ప్రతి ఒక్కరినీ చేర్చండి. ఇది ఒక జంట అయితే, రెండు ప్రశ్నలను అడగండి మరియు వారి అవసరాలను సరిపోయే ఒక పరిష్కారం లేదా ఉత్పత్తి కనుగొనేందుకు చూడండి.
కాన్ఫిడెన్స్ చూపి 0 చడ 0 లేదు
నమ్మకంగా ఉండటం మరియు పశ్చాత్తాప పడటం మధ్య వ్యత్యాసం ఉంది. దీన్ని తెలుసుకోండి మరియు మీ ప్రయోజనం కోసం దీన్ని ఉపయోగించండి. నమ్మకంగా అమ్మకందారుల వారి ఉత్పత్తి లేదా సేవ నమ్మకం మరియు అది వారి వినియోగదారులకు సహాయం చేస్తుంది తెలుసు. Pushy ప్రజలు తప్పనిసరిగా ఉత్పత్తి నమ్మకం లేదు, వారు కేవలం అమ్మకానికి కావలసిన.
దీనిని నివారించడానికి , మీ కస్టమర్ బేస్, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి మరియు మీరు వాటిని ఎలా సహాయం చేస్తారో తెలుసుకోండి. మరింత పరిజ్ఞానం మీరు ఉత్పత్తి గురించి మరియు మరింత మీరు నమ్మకం, మీరు ఒప్పందం మూసివేయడం వద్ద ఉంటుంది మంచి అవకాశం.
అంశాన్ని పొందడం
మీరు మీ కస్టమర్లను విశ్వసించాలనుకుంటే, మీరు విక్రయించడానికి సమయం ముగిసిందని చాలా దూరం నుండి తెలుసుకోవాలనుకోలేదు. ఇది మీ కస్టమర్లను తెలుసుకోవడం ఎంతో బాగుంది, కానీ వారి జీవిత కథను నేర్చుకోవడం కంటే వారి సమస్యను పరిష్కరించడానికి కట్టుబడి ఉండండి.
దీనిని నివారించడానికి , ముగింపు లక్ష్యం మనస్సులో ఉంచండి. మిమ్మల్ని మీరు పరిచయం చేసుకోండి, స్నేహపూర్వకంగా ఉండండి మరియు వినియోగదారుని వినండి. గుర్తుంచుకో, మీరు వారి సమస్య పరిష్కారం కోసం ప్రయత్నిస్తున్నారు, జీవితకాల స్నేహితుడు కాదు.
తీర్పు ఉండటం
మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయలేని వారు ఎవరో "కనిపించే" కారణంగా వారు కాదు అని కాదు. ప్రజలకు తగిన సమయం మరియు శ్రద్ధ ఇవ్వకుండా మీరు భారీ అమ్మకాలలో కోల్పోతారు.
దీనిని నివారించడానికి , జాతి, మతం, లింగం లేదా ప్రదర్శనతో సంబంధం లేకుండా అన్ని సంభావ్య వినియోగదారులు సమానంగా వ్యవహరించండి.
అప్ అనుసరించండి మర్చిపోకుండా
తరచుగా, వ్యక్తులు మీ ఉత్పత్తికి లేదా సేవకు ముందే విషయాలను ఆలోచించడం కోసం కొన్ని రోజులు అవసరం కావచ్చు. అన్ని అమ్మకాలు ఆ రోజు చేయలేవు, అది సరే.
దీనిని నివారించడానికి , ఒక ఇమెయిల్ పంపండి లేదా వారి సంభావ్య కస్టమర్కు వారితో కలిసిన రెండు రోజుల వ్యవధిలో ఫోన్ కాల్ చేయండి. వారి సమయం కోసం వాటిని ధన్యవాదాలు ద్వారా చిన్న మరియు తీపి ఉంచండి మరియు వారు ఏ మరింత ప్రశ్నలు మిమ్మల్ని సంప్రదించవచ్చు తెలుసుకునేందుకు వీలు.
కొత్త వ్యాపారం కోరుకోవడం లేదు
వ్యాపార యజమానులు కొన్నిసార్లు ప్రకటనల ముందు కొనసాగడం మరియు క్రొత్త వ్యక్తులను చేరుకోవడం వంటి వాటిని మర్చిపోతే ముందు వాటిని (ఉద్యోగులు, కొత్త ఉత్పత్తులు, ప్రస్తుత కస్టమర్లు) చూసి పట్టుకోవచ్చు.
దీనిని నివారించడానికి , వ్యాపార యజమానులు మరియు సేల్స్మెన్లను నిరంతరం నూతన వ్యాపారం కోసం చూస్తున్న అలవాటులో ఉండాలి. అమ్మకాలు ఎక్కువగా ఉన్నా లేదా తక్కువగా ఉన్నా, కొత్త వ్యాపారం ఎప్పుడూ ప్రాధాన్యతనివ్వాలి. మీ దుకాణంలో లేదా వ్యాపార స్థలంలో కొత్త కస్టమర్లను పొందేందుకు ప్రతిరోజూ సెట్ చేసే సమయాన్ని కేటాయించండి.
గతంలో మీరు ఏ విక్రయ తప్పులు చేసారు? క్రింద వ్యాఖ్యలలో పంచుకోండి!
Shutterstock ద్వారా కాలుష్యం సూట్లు ఫోటో
6 వ్యాఖ్యలు ▼
