ఫోర్ట్ లాడర్డేల్, ఫ్లోరిడా (ప్రెస్ రిలీజ్ - నవంబర్ 12, 2009) - నేటి ఆర్థికవ్యవస్థలో మంచి అమ్మకందారులను నియమించడం చాలా కీలకమైనది. అమ్మకాలు కన్సల్టెంట్ అలెన్ ఫెండ్రిచ్ నియామకం చేసినప్పుడు అడ్వాన్స్డ్ నియామక వ్యవస్థ అధ్యక్షుడు నాస్ఆర్ఎన్ నేషనల్ స్టేట్ నేషనల్ స్టేట్ రేడియో నెట్వర్క్స్ (నేషనల్ అసోసియేషన్ ఆఫ్ స్టేట్ రేడియో నెట్వర్క్స్) కు ఫోర్ట్ లాడర్డేల్లో మాట్లాడటానికి ఆహ్వానించబడ్డాడు..
$config[code] not foundచెల్లుబాటు అయ్యే అమ్మకపు పరీక్షలలో అగ్ర ప్రొఫైలర్లను కలిగి ఉన్నదానిని ప్రదర్శించటానికి, ఫెన్డ్రిచ్ NASRN యొక్క 20 క్లయింట్ సభ్యులలో అమ్మకపు పరీక్షలను తీసుకోవటానికి అగ్రశ్రేణి వ్యాపారవేత్తలను కలిగి ఉంది. అమ్మకాలు పరీక్ష ఫలితాల ఫలితంగా, అతను కన్వెన్షన్లో సరిదిద్దలేని ఫలితాలను ప్రచారం చేయడానికి అంగీకరించాడు.
అతను పేర్కొన్న 90% కచ్చితత్వం కంటే అసలు ఫలితం కొంచెం బాగా ఉంది. అధునాతన నియామకం వ్యవస్థ యొక్క అమ్మకపు పరీక్షలను ఉపయోగించి 20 మంది ప్రదర్శనకారులలో 19 మందిని అతను ఎంపిక చేశాడు. వైట్బోర్డుపై అమ్మకాలు పరీక్ష గ్రాఫ్లు అంచనా వేసినప్పుడు సభ్యులు షాక్ చేయబడ్డారు. అతను వారి టాప్ అమ్మకాలలో 95% సమయం తీసుకున్నాడు.
ఈ ఆర్థిక వాతావరణంలో, అమ్మకాల విభాగాలు అగ్రశ్రేణి మరియు బాటమ్ లైన్ ఫలితాలను పెంచడానికి ఒక కారకం. సేల్స్ విభాగాల్లో ఎక్కువ మంది ప్రదర్శకులు మరియు తక్కువ మామూలు లేదా పేద ప్రదర్శకులు అవసరం.
అమ్మకాల పనితీరును మెరుగుపర్చడానికి అడిగినప్పుడు, అమ్మకాల నిర్వాహకులు lousy అమ్మకాలు నియమిస్తాడు గురించి ఫిర్యాదు. దురదృష్టవశాత్తు చాలా అమ్మకాలు నిర్వాహకులు సరిగా అమ్మకందారులను నియమించటానికి ఎన్నటికీ శిక్షణ ఇవ్వలేదు. వృత్తిపరమైన క్రీడా జట్లతో పోల్చినప్పుడు, రిక్రూటింగ్ ఒక శుద్ధి ప్రక్రియగా ఉంటుంది, అమ్మకాలు నియామకం బలహీనంగా ఉంది మరియు పేలవంగా భావించబడుతుంది.
దుర్వినియోగం అనేది ప్రామాణిక నియామకాల పద్ధతులు: ప్రకటన, కొంతమంది పునఃప్రారంభాలు, మునుపటి అమ్మకాల అనుభవం (లేదా, మంచి, మునుపటి పరిశ్రమ అమ్మకాల అనుభవం) కోసం చూస్తున్న పునఃప్రారంభాల ద్వారా తిరుగుతూ, ఎంపిక చేసిన రెస్యూమ్స్ నుండి అభ్యర్థులను ఒక ఇంటర్వ్యూ నిర్వహించడం లేదా రెండు - అప్పుడు "బాగా ఇంటర్వ్యూ" ఒక పని లేదు పనిచేయదు.
ప్రామాణిక నియామక అభ్యాసం దరఖాస్తుదారులకు ఉద్యోగం ఇవ్వడానికి ఆకలితో తేలికగా ఉంటుంది. శాస్త్రీయ విక్రయాల పరీక్షల లభ్యత ఉన్నప్పటికీ, పాత లైన్ "చాలామంది విక్రయదారులు తమ ఉత్తమ అమ్మకాల కోసం పని చేస్తున్నారు" అన్నది నిజం. ఉత్తమంగా, ప్రామాణిక నియామక అభ్యాసం అగ్రశ్రేణి అమ్మకాల ప్రదర్శకులను నియమించడానికి ఒక 25% విజయం రేటును ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
విక్రయాల నిర్వహణా నిపుణుల సంఖ్య పెరుగుతున్న అమ్మకాలు పరీక్షలను ఉపయోగించుకుంటున్నప్పటికీ, విక్రయాల పరీక్షలను ఉపయోగించి పరిసర వివాదాస్పద అంశాలు చాలా ఉన్నాయి, మెజారిటీ అమ్మకాలు పరీక్షలు 25% విక్రయాల నియామకం విజయం సాధించటానికి ఎలా ముఖ్యమైన గుర్తించవు.
విక్రయాల పరీక్షలను ఉపయోగించి ఎదుర్కొనే సేల్స్ మేనేజర్లు, "టెస్ట్" ను ఉత్తమ అభ్యర్ధులను ఎంచుకోవచ్చో అనుమానాస్పదమే. కొంతమంది విక్రయాల పరీక్షలు మోసగించబడతాయని మరియు వాటి విశ్వసనీయత తెలియరాలేదు. బాగా నిర్మించిన, చెల్లుబాటు అయ్యే అమ్మకాలు పరీక్షలు ఈ ఆందోళనను పరిశోధన మరియు నిర్మించిన "అబద్ధం డిటెక్టర్స్."
అడ్వాన్స్డ్ నియామక వ్యవస్థ NASRN ముందు ప్రదర్శించబడింది, విక్రయాల నియామకాలకు క్రమబద్ధమైన విధానంతో విక్రయాల పరీక్షలను ఉపయోగించి అమ్మకాలు మేనేజర్ల కోసం నో-బ్రండర్లో టాప్ ప్రదర్శనకారులను ఎంచుకోవడం.
మీరు ప్రదర్శన యొక్క ఫలితాలను NASRN కు http://www.advancedhiring.com/proof_the_profiles_used_by_the_advanced_hiring_system_picks_top_performing_salespeople.aspx వద్ద చూడవచ్చు
ఆధునిక నియామక వ్యవస్థ గురించి:
అధునాతన నియామకం వ్యవస్థ అమ్మకాలు నడిచే సంస్థలు కోసం అమ్మకాలు అమ్మకాలు ఉత్తమ పద్ధతులు బోధిస్తుంది. లోతైన పరిశోధన మరియు ఉత్తమ అభ్యాస మార్గదర్శకాలు ఉచిత ఇమెయిల్ న్యూస్లెటర్ మరియు బ్లాగ్ ద్వారా లభ్యమవుతాయి, ఉచిత నమూనా పరీక్ష సభ్యత్వ వెబ్సైట్ మరియు వృత్తిపరమైన సేవలతో అందించబడుతుంది.
