ఫోర్రెస్టర్ నుండి ఇటీవలి నివేదిక సాంకేతిక పరిజ్ఞాన అభివృద్ధి, మరియు కస్టమర్ ప్రవర్తనలు మరియు అంచనాలను మార్చడం, 2020 నాటికి ఒక బిలియన్ B2B విక్రయ ఉద్యోగాలకు దారి తీస్తుంది అని అంచనా.
కానీ ఆధునిక సాంకేతిక మరియు కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు, మరియు సామాజిక పరస్పర నుండి వస్తున్న పరపతి అవగాహనలను దత్తత చేసుకోవటానికి సిద్ధంగా ఉన్న అమ్మకాల ప్రజలు, వారు వారి అనుభవ సంవత్సరాల్లో నిర్మించగలుగుతారు మరియు వారు ఎన్నడూ ఎన్నడూ కాకుండా ప్రతి బిట్ సమర్థవంతమైనది.
$config[code] not foundJP Werlin, CEO మరియు PipelineDeals యొక్క సహ వ్యవస్థాపకుడు, కంపెనీలు వారి అమ్మకాలు ప్రజలు నేటి త్వరగా మారుతున్న వాతావరణంలో ఉత్పాదక మరియు విజయవంతమైన సహాయం ఎలా తన ఆలోచనలు పంచుకుంటుంది. మరియు ఎందుకు వంటి likeable మరియు ఒక పెద్ద సామాజిక నెట్వర్క్ కలిగి అన్ని తేడా చేయవచ్చు.
* * * * *
జెపి వేర్లిన్: నా వ్యాపార భాగస్వామి మరియు నేను PipelineDeals ప్రారంభించారు, చిన్న నుండి మధ్య తరహా వ్యాపారాలకు అమ్మకాలు ఉత్పాదకత అనువర్తనం. మేము నిజానికి మా రెండో బెడ్ రూమ్ లో 2006 లో పైప్లైన్ డెల్లల్స్ను నిర్మించాము మరియు గత సంవత్సరం వరకు మేము ఒక సిరీస్ ఎ ఫండ్ తీసుకోవడం మొదలుపెట్టాము.
నేను వ్యాపార అభివృద్ధికి బాధ్యత మరియు అమ్మకాలను మరియు సాంకేతిక పరిజ్ఞానం నుండి అనువర్తనాన్ని పెరగడానికి సహాయం చేస్తున్నాను. నేడు పైప్లైన్ డెల్లల్స్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా 17,000 మందికి పైగా 100 దేశాలలో సేవలందిస్తుంది. ఇది వారి అమ్మకాల ప్రక్రియను నిర్వహించడానికి పైప్లైన్ డెయిల్స్ ను ఉపయోగించి సుమారు 3,800 చెల్లించే కంపెనీలకు సమానం.
మా లక్ష్యం ఒక విక్రయదారుడు ఐదు అమ్మకపు ప్రజల వలె కనిపిస్తుంది. కాబట్టి మేము నిజంగా చిన్న మరియు మధ్యస్థ పరిమాణం అమ్మకాలు సంస్థల ఉత్పాదకతను మరియు ప్రభావాన్ని మార్కెట్ వాటాను పోటీ చేసి గెలవడానికి సహాయం చేయాలనుకుంటున్నాము.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: మీరు ఐదు అమ్మకాలు ప్రజలు కలిగి ఒక అమ్మకాలు వ్యక్తి చేసే భావన దాదాపు అనుభూతి. సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ఏది మరియు ఏది నైపుణ్యం మరియు సమర్థవంతమైనదిగా అమ్మకాల ప్రజలచే తీసుకోవలసిన కొత్త నైపుణ్యం సెట్లు ఏ శాతం?
జెపి వేర్లిన్: టెక్నాలజీని ఒక సాధనంగా, సాంకేతికతను ఒక సశక్త పరచేవాడుగా నేను చూస్తాను. మరియు వారు తమ రోజును ఎలా గడుపుతారో నిర్ణయించేటప్పుడు, సమాచారం మరియు మేధోపరమైన పద్ధతిలో సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ద్వారా తెలియజేయడం మరియు మాకు ఇప్పుడు అందుబాటులో ఉన్న ఈ ఉపకరణాల ద్వారా తెలియజేయడం వంటివి చేయగలిగితే, నేడు అమ్మకాలు వ్యక్తి ఆ వ్యక్తికి ఏమి చేయగలడు సంవత్సరాల క్రితం ఆ అమ్మకాలు ప్రజలు రెండు లేదా మూడు పడుతుంది.
నేను దానిని ఎలా పరిగణిస్తాను? వ్యక్తిగతంగా నేను ఎలా ట్రాక్ చెయ్యగలను? చర్య చుట్టూ, ఔట్రీచ్; మేము సమర్థవంతమైన అమ్మకం సమయాన్ని పిలిలైన్ డెయిల్స్ వద్ద కాల్ చేస్తున్నాం మరియు మనం నిజంగా ఎనేబుల్ చెయ్యడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాం, సరియైనదా? వృధా సమయం మరియు వృధా శక్తి మరియు ఊహించడం ఆట అమ్మకాలు మరియు మీరు వేగంగా మరింత డబ్బు సంపాదించడానికి సహాయం తెలివైన నిర్ణయాలు ఏ ఒక ఫ్రేమ్ ఇవ్వాలని.
స్మాల్ బిజినెస్ ట్రెండ్స్: ఒక సామర్ధ్యం దృక్పథం నుండి మీలాంటి టెక్నాలజీ ఎంత ఎక్కువగా అమ్మకాల వ్యక్తికి మరింత సమయం నిర్మాణ సంబంధాలను కలిగి ఉంటుంది మరియు తక్కువ సమయం ప్రాపంచిక విషయాలను చేయగలదు?
జెపి వేర్లిన్: మీరు సేల్స్ బృందం లేదా అమ్మకాల బృందంలో భాగంగా ఉంటే, ఆ బృందం సహకార మరియు వ్యవస్థీకృతంగా ఉంచడం సమీకరణంలో 80%.
నేను మా కస్టమర్లకు మరియు ఈ స్థలంలో ఆసక్తి ఉన్న వ్యక్తులకు ఏది ఉపయోగపడుతుందో చెప్పడం మరియు మీకు మంచిగా చేసే సాంకేతిక పరిజ్ఞానం చుట్టూ ఒక ప్రక్రియను సృష్టించడం మరియు మీరు మెరుగైన అవకాశాన్ని ఇస్తుంది.
ఈరోజు మార్కెట్లో ఉన్న ఉపకరణాలు అమ్మకందారుని ముందు పంక్తులకు తెలియజేయడం. మరియు మీరు అంతర్దృష్టులను లేదా ప్రవృత్తులు లేదా రెండింటి మిశ్రమాన్ని అమలు చేస్తున్నా, నేను నికర ఫలితం మీ పరిశ్రమ గురించి, మీ నిలువుగా మరియు మీ కస్టమర్ గురించి తెలియజేయబోతుందని భావిస్తున్నాను.
నేను వాటిని కొనుగోలుదారులకు బదులుగా కాల్ చేయాలనుకుంటున్నాను ఎందుకంటే దాని గురించి మీరు అనుకుంటే, కొనుగోలుదారు విలోమం ఉంది. ఒక కొనుగోలుదారు కూడా ఒక కొనుగోలుదారుడు లేనివాడు, మరియు ప్రజలు ఎందుకు కొనుగోలు చేస్తున్నారు అనేదాని గురించి కాకుండా, ఎందుకు కాదు అనే సమాచారం గురించి మాత్రమే టన్ను పొందండి. మరియు కొన్నిసార్లు ఇది తదుపరి పిచ్లో లేదా తరువాతి పిలుపులో విక్రయాల వ్యక్తికి సమాచారం అందించటం.
కాబట్టి మీరు విక్రయదారుల సమాచారం ఉంచడం చుట్టూ నేడు టూల్స్లో ఫీచర్ సెట్లు చాలా చూస్తున్నాము. వారి వినియోగదారులకు ఏది ముఖ్యమైనది; సంభాషణలు, సామాజిక వినడం టూల్స్, సంభాషణ అనేది సామాజికంగా ట్విట్టర్, లింక్డ్ఇన్ ద్వారా.
మీరు ఒక సంస్థలో లేదా సంస్థ వెలుపల ఉన్నవారికి సంబంధించి ఎవరు ఆసక్తికరంగా ఉంటారో కూడా మీరు చూడవచ్చు. మరియు ఏ కార్యకలాపాలు మూసివేసే ఒప్పందాలు డ్రైవింగ్ ఉంటాయి. మరియు మేము సాధనం యొక్క ఈ అంశంపై చాలా సమయం దృష్టి పెడతాయి.
పెద్ద సోదరుడు-ఇష్ గా ఉండకూడదు, కానీ మీరు ఈ మూడు విషయాలను బాగా చేస్తే, మీరు ఒప్పందాలను మూసివేయడానికి మీ సామర్థ్యాన్ని పెంచుతాము. కాబట్టి ఒక వ్యక్తి స్థాయిలో, జట్టు స్థాయి లేదా ఒక సంస్థ స్థాయి వద్ద, కార్యకలాపాలను మీరు సన్నిహితంగా వ్యవహరించడంలో సహాయపడుతున్నారని తెలుసుకోవడం వేగంగా నేటి వాతావరణంలో క్లిష్టమైనది ఎందుకంటే మీరు మీ పోటీని చేయకపోతే.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: సమర్థవంతమైన మరియు సమర్థవంతమైన అమ్మకాలు వ్యక్తి నియామకం పరంగా దాని గురించి ఆలోచించండి. ఐదు సంవత్సరాల క్రితం చాలా ముఖ్యమైనవిగా ఉన్న నైపుణ్యాలు నేటికీ ముఖ్యమైనవి కాదా?
జెపి వేర్లిన్: మేము చాలా మౌలికమైన మరియు చాలా ప్రధానమైనవి అయిన పైప్లైన్ డెయిల్స్లో మేము అద్దెదారుడిని కలిగి ఉన్నాము మరియు నేడు వ్యాపారాన్ని చూడడానికి నేను సంప్రదాయ మార్గంగా భావిస్తాను - ప్రజలు ఇష్టపడే వ్యక్తులతో వ్యాపారాన్ని చేస్తారు. కాబట్టి అనుకూలమైనది, మర్యాదగా ఉండటం మరియు అందుబాటులో ఉండటం అనేది ఏ అమ్మకపు కిరాయి యొక్క ప్రధాన లక్షణం.
నేను likeable ఉండటం, మరియు నిజంగా ఇష్టం ప్రజలు భావిస్తున్నాను, నేడు అమ్మకాలు విజయవంతం. సాంకేతిక పరిజ్ఞానంతో పోలిస్తే ఇప్పుడు లాభదాయకత ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను, నేటి మార్కెట్లో విక్రయించే వ్యక్తి వేగవంతం కాగలడు మరియు సాంకేతికతచే ప్రారంభించబడినట్లయితే మార్కెట్ వాటాను గెలుస్తారు.
కూడా, అమ్మకాలు ప్రజలు కోసం అది వారి నెట్వర్క్ తగినంత శక్తివంతమైన ఉంటే అమ్మకం ఏమి పట్టింపు లేదు. వారి నెట్వర్క్లు ఎంత పెద్దవిగా మరియు శక్తివంతమైనవి అనే దానిపై నేను వారిని ప్రయత్నించి, విశ్లేషిస్తున్నాను. మరియు వారి సంబంధాలు ఎంత లోతైన సంబంధాలు.
వారిని అమ్మకాలు ప్రజలు నియామకం గురించి ఆలోచించిన విధంగా, నేను likeability చూడండి, నేను వారి నెట్వర్క్ చూస్తారు, మరియు వారు సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ఉపయోగించి సౌకర్యవంతమైన ఉంటాయి. నేటి అమ్మకాల వాతావరణంలో నేను కనుగొన్న మూడు విషయాలు చాలా క్లిష్టమైనవి.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: గత అనుభవాలను సంప్రదాయ రిలయన్స్ పోలిస్తే నేడు అమ్మకాలు వ్యక్తి యొక్క ప్రభావం మరియు సమర్థత లో మెళుకువలు ఒక పెద్ద పాత్రను ఉన్నాయి?
జెపి వేర్లిన్: నాకు ఇది అన్ని సమయం ప్రాధాన్యత గురించి. మీరు ఉదయం మేల్కొలపడానికి మరియు నేను నేటి ఉత్తమ అమ్మకాల వ్యక్తిగా నేను ఏమి చేయబోతున్నానని చెప్పాను. ఇది ఒక పోటీ మార్కెట్. మీరు మార్కెట్ వాటా ప్రతి పాయింట్ కోసం పోరాటం చేస్తున్నారు, మరియు అంతర్దృష్టులు పరపతి ప్రవృత్తులు.
మరియు మీరు తప్పు ప్రవృత్తులు కలిగి ఉంటే లేదా మీరు ఇష్టపడటం లేదు, మీకు పరిశ్రమ జ్ఞానం లేదు లేదా మీరు అంతర్దృష్టులను ఎలా విక్రయించాలో మీకు తెలియదు, మీరు ఏమీ చేయలేదా?
మీరు ఆలోచనలు, లేదా సమన్వయ పరచడం వంటి వాటి గురించి నేను ఆలోచిస్తే, ఇది సమయం ప్రాధాన్యతనిస్తుంది మరియు నేను నా సమయాన్ని చాలా సమర్థవంతమైన రీతిలో నా సమయాన్ని ఉపయోగించి విక్రయించటం, అమ్మకందారుని కోటాగా, లేదా సంస్థ యొక్క నాయకుడిగా, ఒక CEO లేదా అమ్మకాల నిర్వాహకుడు. నేను రాబడిని సంపాదించి, వీలైనంతగా సంస్థ కోసం ఉత్పత్తి చేస్తానని ఆశాజనక లాభాన్ని సంపాదించడానికి నా సమయం ఎంత ప్రాధాన్యతనిస్తుంది.
మరియు ఆ అంతర్దృష్టులు మీ రోజును ప్రాధాన్యతనివ్వడం మరియు మీకు మరియు సంస్థ యొక్క గరిష్ట ప్రయోజనాలకు ఆ ప్రవృత్తులు పరపతికి సహాయపడతాయి.
చిన్న వ్యాపారం ట్రెండ్స్: JP, ప్రజలు పైప్లైన్ గురించి మరింత తెలుసుకోవచ్చు?
జెపి వేర్లిన్: Pipelinedeals.com. మీరు ఎప్పుడైనా ట్విట్టర్లో @ జడ్వార్లిన్లో నన్ను సంప్రదించవచ్చు లేదా ఎవరికైనా మాట్లాడేందుకు నేను సంతోషంగా ఉన్నాను.
ఇది ఆలోచనల నాయకులతో వన్-ఆన్-వన్ ఇంటర్వ్యూ సిరీస్లో భాగం. ప్రచురణ కోసం ట్రాన్స్క్రిప్ట్ సవరించబడింది. ఇది ఒక ఆడియో లేదా వీడియో ఇంటర్వ్యూ అయితే, ఎగువ పొందుపర్చిన ప్లేయర్పై క్లిక్ చేయండి లేదా iTunes ద్వారా లేదా Stitcher ద్వారా సబ్స్క్రయిబ్ చేయండి.
2 వ్యాఖ్యలు ▼
