సేల్స్ లో నాడీ ఉండటం ఎలా పొందాలో

మీరు ఖాతాదారులతో నిండిన గదికి విక్రయాల ప్రదర్శన ఇవ్వాలని లేదా ఫోన్లో ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను పిచ్ చేయబోతున్నా, మీరు ప్రారంభించడానికి ముందు మీ కడుపుకు బాధ కలిగించవచ్చు. ఒక విక్రయదారుడు, అమ్మకాన్ని మూసివేయడానికి అతిగా నాడీ ఉంటుంది. ఒక పిచ్కు ముందు మీరే సిద్ధం చేయడం ద్వారా మీ నరాలను శాంతపరచుకోండి. మీరు విక్రయించేదాన్ని అధ్యయనం చేసి, నిశ్శబ్దం చెడ్డ విషయం కాదని అర్థం చేసుకోండి.

మీ ఉత్పత్తిని అర్థం చేసుకోండి

మీరు వీలయినంత వరకు అమ్ముతున్న వాటిని గురించి తెలుసుకోండి. మరింత మీకు తెలిసిన, మీరు స్రవించు మరింత విశ్వాసం - మరియు తక్కువ నాడీ మీరు అనుభూతి ఉంటుంది. ఒక విజయవంతమైన అమ్మకాల పిచ్, సంభావ్య ఖాతాదారులకు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవపై డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి ఒప్పించాడు. ఒక మంచి విక్రేత ఉత్పత్తి లేదా సేవను వివరిస్తుంది, ఇటువంటి ఉత్పత్తులకు లేదా సేవలను అందించే ప్రయోజనాలు వంటి; దాని లక్షణాలు, చరిత్ర మరియు కీర్తి; మరియు ఫలితాలు ఖాతాదారుల రకం ఆశిస్తారో. మీరు అభయపత్రాలను మరియు హామీలను వివరించడానికి, మరియు తన ప్రత్యేక పరిస్థితిలో క్లయింట్కు ఎలా ప్రయోజనం చేకూరుతున్నారో వివరించండి. మీరు విక్రయిస్తున్నవాటి గురించి పూర్తి జ్ఞానం లేకుండా, మీ పిచ్ క్లయింట్ను ప్రలోభించడం విఫలమవుతుంది.

$config[code] not found

స్వయ సన్నద్ధమగు

మీ పిచ్ని సిద్ధం చేసి, మీకు మరియు మీ క్లయింట్కు మధ్య రెండు-మార్గం సంభాషణను ఊహించుకోండి, కాబట్టి మీరు మీ పదాల కోసం శోధిస్తున్నారు మరియు stumbling కాదు. ప్లే-బై-ప్లేని మ్యాపింగ్ చేయడానికి బదులుగా మీ అమ్మకాల పిచ్ని రూపుమాపండి. మీరు ఊహించిన విధంగా థింగ్స్ అరుదుగా సరిగ్గా వెళ్లిపోతుంది, కనుక దృఢమైన ప్రణాళిక తర్వాత పని చేయకపోవచ్చు మరియు మీరు రోబోటిక్ ధ్వనిస్తుంది. బదులుగా, మీరు క్లయింట్ యొక్క పరిస్థితికి సంబంధించి దృష్టి సారించాలని కోరుకుంటున్న కొన్ని పాయింట్ల గురించి ఆలోచించండి మరియు మీరు ట్రాక్ను త్రోసిపుచ్చే ప్రశ్నలకు సమాధానాలతో ఒక జంటను మీరే ఆస్వాదించండి. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక 17 ఏళ్ల కుమార్తెకు కారును విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లయితే, భద్రతా లక్షణాలు మరియు విశ్వసనీయత గురించి మాట్లాడడానికి సిద్ధం చేయండి. ఏవైనా గ్రహించిన యాంత్రిక సమస్య కోసం మీ గో-టు సమాధానం మీకు సేవ సాంకేతిక నిపుణుడు దాన్ని తనిఖీ చేయాల్సి ఉంటుంది. ఫోన్లో విక్రయాల పిచ్లను చేస్తున్నప్పుడు, నోట్ కార్డును ఫోన్ సమీపంలో ఉన్న ముఖ్యమైన అంశాలతో ఉంచండి.

వీడియో ది డే

సాప్లింగ్ ద్వారా మీకు తీసుకువచ్చారు

నిశ్శబ్దం

నాడీ అమ్మకందారులు అత్యంత సాధారణ తప్పులలో ఒకటి, వారు అన్ని ఖర్చులు వద్ద నిశ్శబ్దం నివారించడానికి కలిగి ఫీలింగ్ ఉంది. బదులుగా ఒక సంభాషణ సహజంగా ప్రవహిస్తుంది, వారు పనికిరాని సమాచారాన్ని ప్రదర్శించారు, ఒక క్లయింట్ యొక్క ఆలోచన రైలు అంతరాయం మరియు అభివృద్ధి ఒక సహజ రెండు-మార్గం సంభాషణ కోసం అవకాశం ఇవ్వాలని ఎప్పుడూ. వారి నరములు ఏ సమయంలోనైనా సంభాషణలో ఒక విరామం ఉంది. నిశ్శబ్దం ఆమోదయోగ్యమైనది కాదు, కాని హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూ అది "సంభాషణల సమయంలో ఆధిపత్యం పొందటానికి నిశ్శబ్దం ఉపయోగించబడుతుంది." మీరు క్లయింట్లో ఐదు నిమిషాలపాటు కూర్చొని కూర్చుని ఉండకూడదు, అతను లేదా మీరు ఒక సమాధానాన్ని ఆలోచించేటప్పుడు ఒక విరామం ఒక చెడ్డ అంశం కాదు. ఉదాహరణకు, మీరు భీమా పాలసీలను విక్రయించి, పాలసీదారుల ఆనందిస్తున్న ప్రయోజనాలను వివరించారు. తన ఆలోచనలు సేకరించి, పాలసీ యొక్క అదనపు ప్రయోజనాలను విసిరే ముందు సమాచారాన్ని ప్రాసెస్ చేయడానికి అతనికి ఒక క్షణం ఇవ్వండి.

శూన్య పద్ధతులు

మీరు విజ్ఞానంతో మీకు ఆర్మ్ చేసిన తర్వాత కూడా, మీ విక్రయాల పిచ్ కోసం సిద్ధం చేయండి మరియు సంభాషణలు సహజంగా ప్రవహించడాన్ని అనుమతిస్తుంది, మీరు ఇప్పటికీ నాడీ స్థితిలో మిమ్మల్ని కనుగొనవచ్చు. చెమటతో మరియు కదులుతున్న చేతులు, వేగవంతమైన శ్వాస మరియు పొడి గొంతు మీ అమ్మకాల పిచ్ని ఖచ్చితంగా ప్రభావితం చేయవచ్చు. లోతుగా ఊపిరి, సుదీర్ఘ పిచ్ సమయంలో మరియు నీటితో త్రాగడానికి, మరియు మీ డెలివరీపై టాబ్లను ఉంచడం ద్వారా మందగిస్తుంది మరియు చాలా త్వరగా మాట్లాడటం లేదు. కూడా రుచికోసం salespeople భయము ఒక బిట్ అనుభూతి, కాబట్టి పూర్తిగా సడలించింది భావిస్తున్నారు లేదు. మీ కడుపు యొక్క పిట్ లోని కొన్ని సీతాకోకచిలుకలు మీ అమ్మకాలను మూసివేయడానికి మీ అవకాశాన్ని నాశనం చేయవు. జస్ట్ సీతాకోకచిలుకలు పెద్ద సంఖ్యలో కూడబెట్టు వీలు లేదు.