బిల్డింగ్ బిజినెస్ రిలేషన్స్ యొక్క 3 ఘోరమైన పాపాలు

1. ప్రారంభ పిట్చ్:

మీరు ఒక నెట్వర్కింగ్ కార్యక్రమంలో, ఎక్స్ఛేంజ్ కార్డులలో ఎవరైనా కలుసుకున్నప్పుడు మరియు కార్డు ఎక్స్ఛేంజ్ వారికి విక్రయాల పిచ్ని ఇవ్వాలని మీకు అనుమతిస్తుందని నిర్ణయించండి. ఇది అన్ని సమయం జరుగుతుంది. కొంతమంది నెట్వర్కింగ్ సంఘటనలను నివారించే కారణాలలో ఇది ఒకటి. వారు ఈ విధంగా ప్రవర్తిస్తారని భావిస్తారు మరియు ఆ పాత్రలో సౌకర్యవంతమైనది కాదని వారు భావిస్తారు లేదా వారు చేసే వారిని ఇష్టపడరు మరియు వారి చుట్టూ ఉండకూడదనుకుంటున్నారు.

ప్రారంభంలో పిచ్ చేసిన వ్యక్తులు నెట్వర్కింగ్ యొక్క సంబంధం భవనం కారకని అర్థం చేసుకోరు. కేవలం కార్యక్రమంలో పాల్గొనడం అనేది విక్రయించడానికి లైసెన్స్ అని నమ్ముతారు.బాగా, అది కాదు. నెట్వర్కింగ్ అనేది సంబంధం నిర్మాణ ప్రక్రియను ప్రారంభించే అవకాశం. నెట్వర్కింగ్ మీరు లేకపోతే మీరు కలిసే వీరిని కలిసే అవకాశం ఇస్తుంది.

"సోషల్ నెట్ వర్కింగ్" కు ఇదే వర్తిస్తుందని నేను సమర్పించాను. ఎవరైనా ఆన్ లైన్ లో లింక్ చేయడం లేదా స్నేహితుడికి స్నేహించడం మీరు వారికి విక్రయించటానికి బహిరంగ ఆహ్వానం అని కాదు. ఇక్కడ ఒక డబుల్ whammy ఒక ఉదాహరణ - నేను ఒక చాంబర్ ఈవెంట్ వద్ద ఒక యువకుడు కలుసుకున్నారు. కొన్ని రోజుల్లోనే అతను కనెక్ట్ అవ్వడానికి నాకు లింక్డ్ఇన్ అభ్యర్ధనను పంపించాడు. నేను అంగీకరించాను. ఇప్పుడు నేను లింక్డ్ఇన్ ద్వారా అతని నుండి అభ్యర్థనలు అందుకుంటాను.

సమస్య? నేను అతనికి తెలియదు, కాబట్టి నేను అతనిని నమ్మలేను. అతను నా పరిస్థితి ఏమిటి లేదా నా అవసరాలు ఏమిటో తెలియదు. అతను సమస్యకు ఒక పరిష్కారాన్ని సరిపోలడం లేదు. అతను ఏది పై దృష్టి పెట్టింది అతను కోరుకుంటున్నారు. మరోవైపు, అతను సంబంధం భవనం యొక్క ప్రక్రియ కొనసాగింది ఉంటే, అతను నా పరిస్థితి గురించి మరింత నేర్చుకున్నాడు ఉండేది. అతను అవసరం మరియు అతను ట్రస్ట్ స్థాపించారు వరకు తెలుసు వరకు అతను విక్రయించడానికి వేచి ఉండేది. ఇది నిలబడినప్పుడు, నేను తరువాతి చాంబర్ ఫంక్షన్లో అతనిని చూసినప్పుడు కూడా ఆసక్తి లేదు. అతను కోరినదానిని సరిగ్గా ఎదుర్కోవడాన్ని అతను సాధించాడు-అంతేకాక అతను చాలా త్వరగా ప్రారంభించాడు.

2. అనుమతి లేకుండా ఎవరైనా సైన్ అప్: నేను ఆందోళన చెందుతున్నాను, ఇది అతి ప్రాణాంతకమైన నెట్వర్కింగ్ పాపాలలో ఒకటి. ఇది అస్పష్టంగా ఉంది. మీరు ఇలా చేస్తే మీరు భవనం సంబంధాల్లో కంటే మీ జాబితాను నిర్మించడంలో ఆసక్తి కలిగి ఉంటారని మీరు టెలిగ్రాఫ్ చేస్తున్నారని నేను నమ్ముతున్నాను. వ్యక్తికి మీరు ఏమి ఇవ్వాలో కావాలి? మీరు ఏమి చెప్పాలో చదవాలనుకుంటున్నారా? స్థిరమైన ప్రాతిపదికన వారి ఇ-మెయిల్ ఇన్బాక్స్లోకి ప్రవేశించటానికి అనుమతి పొందింది? గుర్తుంచుకోండి, వ్యాపార కార్డుల సాధారణ మార్పిడి మీరు ఎంచుకున్న విధంగా ప్రవర్తించే లైసెన్స్ కాదు.

పరిష్కారం చాలా సులభం. మీరు ఒకరిని కలుసుకుని, సంభాషణలో పాలుపంచుకున్నప్పుడు, మీరు వాటిని గురించి నేర్చుకుంటారు. మీరు అందించిన సమాచారం కోసం వారు ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నారని లేదా కనుగొంటే, మీ ఇ-మెయిల్ జాబితాకు జోడించదలిచారా అని అడగండి మరియు వారికి మంచి ఆలోచన అని మీరు ఎందుకు చెప్తారో వారికి చెప్పండి. వారు "అవును" అని చెప్పినట్లయితే, వారి కార్డుపై మీరే ఒక గమనిక జట్టవచ్చు. వారు "కాదు" అని చెప్పినట్లయితే, అది చేయకండి!

మీరు దశలను గమనించారా? వారు క్రమంలో వెళ్తారు. వాటిని బయటకు తీసుకురావాలంటే ఇబ్బందులను అడగాలి.

3. సాన్నిహిత్యం ఊహిస్తూ: చాంబర్ కార్యక్రమంలో నేను కలిసిన యువకుని గురించి నేను చెప్పిన కథ కూడా ఈ వర్గంలోకి వస్తుంది. మేము మనం కంటే దగ్గరగా ఉందని ఆయన భావించారు. అతను మా చాంబర్ మరియు ఆన్లైన్ కనెక్షన్ల కారణంగా మాకు సంబంధం ఉందని భావించారు.

మీ స్నేహితులు, ముఖ్యమైన ఇతర సహోద్యోగులతో మీకు ఉన్న సంబంధాల గురించి ఆలోచించండి. వారు తక్షణమే జరిగాయి? "హలో" వద్ద వారు కాదు, వారు? వారు నిర్మించాల్సి వచ్చింది మరియు అభివృద్ధి చెందింది; వారు కాలక్రమేణా పెరగవలసి వచ్చింది.

ఈ వ్యక్తులలో కొంతమందితో మీకు కొంత సంబంధం ఉండదని మీరు భావించరు. కనెక్షన్ యొక్క ఆ భావం ఏమిటంటే వాటిని మంచిగా తెలుసుకోవాలని మీరు కోరుకుంటున్నారు. అయినప్పటికీ, ఎవరైనా మంచిదని మీకు తెలిసినంత వరకు, మీరు ఒకరితో ఒకరు వ్యాపారాన్ని నిర్వహించగల అవకాశాన్ని అన్వేషించడానికి తగినంతగా తెలియదు.

ఉనికిలో లేని వ్యక్తుల సన్నివేశాన్ని ఊహిస్తున్నంత వరకు మీ నుండి వేగంగా నడుస్తున్న వ్యక్తులను ఏదీ పంపదు. అది ప్రజలను నడుపుతుందనేది కాదు, కానీ మీరు చేసిన వాటిని ఇతరులకు తెలియజేస్తారు. మీరు త్వరగా మీ కీర్తిని నాశనం చేయాలనుకుంటే, అప్పుడు అన్నింటికీ, సన్నిహితతను సంపాదించుకోండి. మరోవైపు, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవాలనుకుంటే, ఊహలను తీసుకోకండి. బదులుగా, మొదటి సంబంధాలు పెరుగుతాయి.

మిమ్మల్ని మీరు ప్రశ్నించండి: మీరు సుదూర కోసం లేదా శీఘ్ర హిట్ కోసం వ్యాపారంలో ఉన్నారా? మీరు "సుదీర్ఘకాలం" సమాధానం చెప్పినట్లయితే, అప్పుడు సంబంధం భవనం అవసరం. మిమ్మల్ని మీరు మరియు మీ వ్యాపారం అనుకూలంగా చేయండి మరియు మీరు కలుసుకునే వ్యక్తులతో సంబంధాలను నిర్మించడానికి సమయం పడుతుంది. ఈ వ్యక్తుల్లో ఎక్కువమంది మీ కోసం గొప్ప రిఫెరల్ భాగస్వాములు అవుతారు - కాదు కస్టమర్లు. మీకు ఎక్కువ రిఫెరల్ భాగస్వాములు, సులభంగా మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడం. మీరు మీతో మరియు మీ వ్యాపారంలో ఉత్తమమైన ప్రమోటర్లతో సంబంధాలు కలిగి ఉంటారు.