మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను నిర్ణయించే 10 చిట్కాలు

"ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం ఎంత మంది వినియోగదారులు చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఒక వ్యవస్థాపకుడికి మీ ఉత్తమ సలహా ఏమిటి?"

YEC కమ్యూనిటీ సభ్యులు చెప్పేది ఇక్కడ ఉంది:

1. పరోక్ష పోటీని అర్థం చేసుకోండి

"B2B మరియు B2C సమర్పణల మధ్య ఒక ఉత్పత్తిని మీరు ఎంత ధరలో వేసుకోవాలి, కానీ చాలామంది వ్యవస్థాపకులు వారి కస్టమర్ యొక్క డాలర్లకు పోటీ పడే పరోక్ష పోటీ. వినియోగదారులు వాక్యూమ్లో ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను సరిపోల్చరు, వారు మీ నిలువుగా కాకుండా వెలుపల సమర్పణలను మాత్రమే సరిపోల్చుతారు. సాధారణ పరోక్ష పోటీని తెలుసుకోండి మరియు మీరు ఎలా పోల్చారో అర్థం చేసుకోండి. "~ నిక్ రీస్, బ్రాడ్బ్యాండ్

వాస్తవిక వినియోగదారులతో టెస్ట్ మరియు ధృవీకరించండి

"ప్రైసింగ్ అనేది ఒక ముఖ్యమైన నిర్ణయం, ఇది పనితీరును అంచనా వేయడానికి కాదు, డేటాను పెంచుతుంది. మీ ఉత్పత్తిని వివరించే ల్యాండింగ్ పేజీని సృష్టించండి మరియు ఇది ధర. క్రెడిట్ కార్డు ఎంట్రీ ఫారం కూడా ఉన్నాయి. అప్పుడు, వినియోగదారులు వివిధ ఉపభాగాలను వివిధ ధరలను ప్రదర్శించడానికి ఒక A / B పరీక్ష సాధనాన్ని ఉపయోగించండి. వేర్వేరు ధరల పాయింట్లు నుండి మీరు సేకరించిన అనేక క్రెడిట్ కార్డులను చూడండి (కానీ వాస్తవానికి కార్డులను వసూలు చేయడం లేదు). "~ జానీ సిమ్కిన్, స్విఫ్ట్

3. టైర్స్ అవుట్ బ్రేక్

"అంచెల ధర అనేది చాలా విలువైనది, అలాగే ధర పాయింట్లు అత్యధిక మార్పిడి రేట్లను డ్రైవ్ చేయబోతున్నట్లు తెలుసుకోవడానికి ఒక సాధారణ మార్గం. అనేకమంది మొట్టమొదటి కస్టమర్లు "చౌకైన" ప్యాకేజీకి ఆకర్షించబడతారు, అయితే ప్రస్తుతం ఉన్న వినియోగదారులకు అధిక అమ్మకాల ప్యాకేజీలను మార్కెట్ ఆటోమేషన్ ద్వారా అందజేస్తారు, ధరల ప్రచురణలను బహిరంగంగా ప్రచురించకుండా వేర్వేరు ధర పాయింట్లను పరీక్షించవచ్చు. "~ డాన్ గోల్డెన్, ఆన్లైన్లో గుర్తించవచ్చు

4. బాటమ్-అప్ ప్రైసింగ్ ఉపయోగించండి

"నేను కాకుండా తక్కువ ధర వద్ద చెల్లించే వినియోగదారులు పొందడానికి కానీ తలుపు లో వస్తున్న సున్నా వినియోగదారులు చాలా అధిక ధర కలిగి కంటే చెల్లించే ఇష్టం. కొందరు వినియోగదారులకు సరసమైన ధరని అడగడం ద్వారా ప్రారంభించండి. ఒకసారి వారు సైన్ అప్ చేసిన తర్వాత, కొత్త వినియోగదారుల కోసం ధర పెంచడం ఉంచండి, మీరు పాడటం ప్రజల శాతం తగ్గుతుందని గమనించే వరకు. మీరు మీ సరైన ధర నిర్మాణాన్ని తాకిందని మీకు తెలుసు. "~ జాన్ రామ్ప్టన్, డ్యూ

5. అమ్మకానికి కోసం అడగండి

"డబ్బు చేతులు మారిపోయే వరకు ఎవరైనా ఎంత చెల్లించాలో మీకు ఎప్పటికీ తెలియదు. చాలామంది వ్యవస్థాపకులు వారు ఏదో చెల్లించడానికి ఎంత మందిని అడగటం తప్పు. సిద్ధాంతపరమైన ఖర్చు సమాధానాలు రియాలిటీ ప్రతిబింబిస్తాయి లేదు! బదులుగా అమ్మకానికి కోసం అడుగుతూ ద్వారా మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ముందు అమ్మకం. మీరు ఎంత మంది చెల్లించడానికి నిజంగా ఇష్టపడుతున్నారో త్వరగా తెలుసుకుంటారు. "~ లారా రోయెడెర్, మీట్ ఎగ్గర్.కామ్

6. అండర్ ప్రైస్ ప్రొడక్ట్స్ లేదు

"మీరు ఒక ఉత్పత్తి (ఒక ఆటోమేటెడ్ ఆన్లైన్ సేవకు వ్యతిరేకంగా) విక్రయించినట్లయితే, మీరు దూరంగా ఉండటం వలన అది అధిక ధరను కలిగి ఉంటుంది, కాబట్టి మీరు ఇంకా కొనుగోలు చేయటానికి కావలసిన ప్రజలను కలిగి ఉన్నారు. మీ సామర్థ్యాలను మెరుగుపరుచుకునేటప్పుడు మీరు ఎల్లప్పుడూ ధర తగ్గవచ్చు. మీ పోటీని చూడండి, ప్రారంభమైనప్పుడు తక్కువగా ప్రయత్నించి ప్రయత్నించండి. జస్ట్ మెరుగైన ఉత్పత్తిని తయారు చేయండి. "~ వీ-షిన్ లాయి, ఎకౌస్టిక్ షీప్ LLC

7. కావలసిన లాభాల మార్జిన్లను నిర్ణయించండి

"అంచులు వ్యయాలను కవర్ చేయకపోతే వినియోగదారులకు ఎలా చెల్లించాలో ఇది పట్టింపు లేదు. ధర నిర్ణయించడానికి ముందు, ఒక సేవ / సేవలను నిర్మించడం, సర్వీసింగ్ మరియు అమ్మకం చేస్తున్న ఖర్చులను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. ఒకసారి అది పూర్తయింది, వినియోగదారులు కొనుగోలు చేయటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో చూడండి. లేకపోతే, అప్పుడు ఉత్పత్తి ధర వద్ద మంచి అమరిక కాదు, మెరుగుపరచాలి లేదా వస్తువుల ధరలకు ఇన్పుట్లను తగ్గించాలి. "~ మార్క్ సెనికోలా, BannerView.com

8. సరైన వ్యక్తులకు మిమ్మల్ని మీరు కలుపుకోండి

"మీ ఆదర్శ కస్టమర్ గుర్తించండి, మరియు వాటిని తలుపు వాటిని పొందడానికి పడుతుంది ఏమి. మీరు సరైన రకమైన వినియోగదారులకు మిమ్మల్ని కనెక్ట్ చేస్తే, విజయాన్ని జాతి విజయం, మరియు మీరు మీ అనుభవం మరియు కస్టమర్ బేస్ పెరుగుతుంది వంటి ధర పెరుగుతుంది. "~ లిండ్సే ముల్లెన్, ప్రోస్పెర్ స్ట్రాటజీస్

9. కుడి యాంకర్ కనుగొనండి

విలియమ్ పౌండ్స్టోన్ "రీడ్" ప్రైస్లెస్ ", మరియు ప్రైస్ అకౌరింగ్ అనే భావనతో సుపరిచితుడు. సంక్షిప్తంగా, ప్రజలకు ఏది "ఖర్చు చేయకూడదు" అనేదానిపై ఎటువంటి ఆధారాన్ని కలిగి ఉండదు. కొనుగోలు చేసేటప్పుడు కొనుగోళ్ళు చేసేటప్పుడు వెంటనే అందుబాటులో ఉన్న ఆధారాలు (లేదా యాంకర్స్) ఆధారంగా నిర్ణయిస్తారు (అరలలో మీదే పక్కన). ఈ మరియు యాంకర్ కుడి ప్రయోజనాన్ని పొందండి. "~ జుహా లియికాలా, స్ట్రిప్డ్ బేర్ మీడియా

10. భౌగోళికంగా మరియు జనాభాపరంగా ఫోకస్ చేయండి

"మీరు ఎవరిని లక్ష్యంగా చేసుకున్నారో చూడడానికి భౌగోళికంగా మరియు జనాభాపరంగా అన్వేషించాలి. ఇది నిజంగా చాలా తక్కువ కాదు మరియు చాలా తక్కువ కాదు యొక్క స్వీట్ స్పాట్ కనుగొనడంలో డౌన్ వస్తుంది, కాబట్టి అది మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వారి డబ్బు విలువ ఉంటుంది పేరు సరిగ్గా దొరుకుతుందని పరిశోధన కుడి మొత్తం పడుతుంది, తగినంత అనుకూలమైన మరియు విలువ. "~ జోష్ యార్క్, జిమ్జిజ్

ధర ట్యాగ్ ఫోటో Shutterstock ద్వారా