కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఇన్స్టిట్యూట్ నుండి తాజా కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ట్రెండ్స్ నివేదిక ప్రకారం 88 శాతం B2B సంస్థలు కంటెంట్ మార్కెటింగ్ను ఉపయోగిస్తున్నాయి, అయితే వాటిలో 30 శాతం మాత్రమే ఇది ప్రభావవంతమైనదని నేను భావిస్తున్నాను.
కొంతమంది విక్రయదారులు B2B పరిశ్రమల కోసం ఉత్పత్తిని తయారు చేయడం చాలా కష్టం మరియు B2C మార్కెటింగ్ సులభం అని నమ్ముతారు. నేను అంగీకరిస్తున్నాను లేదు. వారు భిన్నంగా ఉన్నారు.
మరియు ఇంకా, వారు ఒక కీలక సారూప్యతను పంచుకుంటారు: మీరు మార్కెటింగ్ చేస్తున్నవాటిని లేదా మీరు ఎవరికి మార్కెటింగ్ చేస్తున్నారో లేదో సంబంధం లేకుండా, మీరు ఎల్లప్పుడూ ఒక వ్యక్తికి మార్కెటింగ్ చేస్తారు. మీరు చేయవలసినదంతా ఆ వ్యక్తిని చేరుకోవడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొంటుంది.
$config[code] not foundఇక్కడ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ను ఉపయోగించి B2B కస్టమర్లకు చేరుకోవడానికి మూడు సమర్థవంతమైన చిట్కాలు ఉన్నాయి.
B2B కంటెంట్ మార్కెటింగ్ చిట్కాలు
1. ఇండస్ట్రీ నిపుణులు పాల్గొనండి
మీ కంటెంట్లో నిపుణులను ప్రదర్శించడానికి అనేక ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి - లేదా, ఇంకా బాగా - వాటి ఉత్పత్తిలో పాల్గొంటాయి.
- ఇది మీ పని విశ్వసనీయత ఇస్తుంది
- ఇది కొత్త జ్ఞానం మరియు ఆలోచనలు జతచేస్తుంది
- ఇది మీ కంటెంట్ యొక్క పరిధిని విస్తరించడానికి సహాయపడుతుంది
మీ విషయానికి దోహదం చేయడానికి మీ పరిశ్రమలో బాగా తెలిసిన పేర్లు పొందడం ఈ ఆలోచన. ఇది కోట్ అందించడం, వాటిని ఇంటర్వ్యూ చేయడం లేదా మీ కోసం ఒక అతిథి పోస్ట్ రాయడానికి వారిని ఒప్పించటం వంటివి చేయవచ్చనేది అర్థం.
సమయం చాలా, బోర్డు మీద పరిశ్రమ నిపుణులు పొందడానికి అడగడం చాలా సులభం. మీ అడ్రసు చాలా తక్కువగా ఉంటే ఎవరైనా నుండి "అవును" ను పొందడం చాలా సులభం అని గుర్తుంచుకోండి.
కాబట్టి మీ కంటెంట్కు దోహదం చేయమని మీరు ఎవరిని అడిగితే?
ఇమెయిల్ మీ సురక్షితమైన పందెం. అయితే, ఇది నిజంగా సోషల్ మీడియాలో వారితో పరస్పర చర్య చేయడం ద్వారా లేదా వ్యాఖ్యానించడం ద్వారా మొదట మీ భవిష్యత్ రాడార్ను పొందడానికి సహాయపడుతుంది వారి కంటెంట్. Buzzsumo వంటి ఉపకరణాలు మీ పరిశ్రమలో సరైన వ్యక్తులను గుర్తించడానికి మరియు కనెక్ట్ చేయడానికి మీకు సహాయపడతాయి.
మీ కంటెంట్ కోసం కంట్రిబ్యూటర్లను పొందడానికి మరో అద్భుతమైన మార్గం, HARO అని పిలవబడే సేవ. హారో "హెల్ప్ ఏ రిపోర్టర్ అవుట్" కోసం ఉద్దేశించబడింది, ముఖ్యంగా పాత్రికేయులు కథనాలకు మూలాలను కనుగొనడంలో సహాయపడటానికి రూపొందించిన సాధనం.
ఇది ప్రతి ఒక్కరికి ప్రతి ఒక్కరికి తప్పనిసరిగా ఒక "నిపుణుడు" కానప్పటికీ, అసలు కంటెంట్ కోసం అసలు కోట్స్ను సేకరించేందుకు ఇది గొప్ప మార్గం. నేను హారో యొక్క పొగడ్తలను తగినంతగా పాడలేను, అయితే మీరు మొట్టమొదటి కదలికను చేస్తే, అత్యుత్తమ ఫలితాలను పొందుతారు నిపుణులు మీరే.
మీరు మీ కంటెంట్కు అసలు సహకారాన్ని పొందలేకపోతే, అది ఎప్పుడూ నిపుణుల నుండి ఉనికిలో ఉన్న కోట్లను చేర్చడానికి బాధిస్తుంది - ప్రత్యేకంగా మీరు వారికి తెలియజేయడానికి మీరు కలిగి ఉన్న వ్యక్తులకు చేరుకున్నప్పుడు.
2. సేల్స్ గరాటు టార్గెట్ వివిధ దశల్లో
ఒక "సేల్స్ ఫన్నెల్" అనేది మీ బ్రాండ్ను కనుగొనే ప్రక్రియ ద్వారా ఎవరైనా కస్టమర్ కావడానికి ఎలా కదిలిస్తుందో వివరించే ఒక మార్గం.
విక్రయాల గరాటు ఎంత దశలు ఉన్నాయి, ఆ దశలు సరిగ్గా వేర్వేరుగా ఉంటాయి. కొన్ని గచ్చులలో, తుది దశ ఒక కస్టమర్ అవుతోంది. ఇతరులు, ఇది పునరావృత వినియోగదారుడుగా లేదా బ్రాండ్ న్యాయవాదిగా మారవచ్చు.
ఈ రోజు నేను ఒక సాధారణ మూడు-దశల అమ్మకపు గచ్చు గురించి మాట్లాడబోతున్నాను: అవగాహన, మూల్యాంకనం, మార్పిడి.
ఈ గరాటు యొక్క ప్రతి దశలో సంభావ్య కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకునే కంటెంట్ను సృష్టించడం రెండు ముఖ్య అంశాలను సాధిస్తుంది:
- ఇది మీ కంటెంట్ చేరుకోవడానికి, మరియు
- ఇది ఆ కంటెంట్ యొక్క ROI ను పెంచడానికి సహాయపడుతుంది
అవగాహన దశలో, భవిష్యత్ వారు ఒక సమస్య తెలుసు మరియు వారు దాన్ని పరిష్కరించడానికి ఏదో అవసరం - వారు కేవలం తెలియదు వారు అవసరం ఏమి చాలా .
ఆ అవకాశాలు లక్ష్యంగా, మీరు పైన-యొక్క- funnel శోధన ప్రశ్నలు చుట్టూ కంటెంట్ సృష్టించాలి.
ఉదాహరణకు, కంపెనీలు ప్రాజెక్టులను నిర్వహించడానికి మరియు పనిభారాలను నిర్వహించడానికి సహాయంగా రూపొందించిన పని-పర్యవేక్షణ సాఫ్ట్వేర్ను మీరు అందిస్తాం.
మీ ఉత్పత్తికి మీ అవసరాన్ని ట్రిగ్గర్స్ చేయాలనేది మీ మొదటి ఉద్యోగం.
నేను ఈ రకమైన ఉత్పత్తి కోసం శోధించే రెండు రకాలైన అవకాశాలను గురించి ఆలోచించవచ్చు:
- ఒక చిన్న ప్రారంభాన్ని నడిపే వ్యక్తి మరియు ప్రాజెక్ట్లను మరియు పనిభారాలను నిర్వహించడానికి మరింత ప్రభావవంతమైన మార్గం కావాలి.
- వారి ప్రస్తుత పని-ట్రాకింగ్ సాఫ్ట్వేర్తో అసంతృప్తిగా ఉన్నవారు.
Prospect number two ఇప్పటికే వేదిక రెండు వద్ద ఉంది గరాటు. మేము ఒక క్షణం లో వేదిక రెండు గురించి మాట్లాడదాము.
ప్రోస్పెక్ట్ నంబర్ ఒకటి గరిష్టంగా ఎగువ (స్టేజ్ వన్) వద్ద ఉంటుంది. వారు "నా అంతర్గత ప్రక్రియలను ఎలా ప్రసారం చేయవచ్చు?" లేదా "నా ఉద్యోగుల పనితీరులను ఎలా నిర్వహించగలను?"
ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు ఇచ్చే కంటెంట్ను సృష్టించడం, వాటిలో పాల్గొనడం మరియు గరాటు ద్వారా వాటిని తరలించడం వంటివి సృష్టించడం.
ఇది బ్లాగ్ పోస్ట్లు, ఇబుక్లు లేదా వీడియోలు వంటి విద్యా విషయాలను సృష్టించడం.
దశ రెండు వద్ద (ఈ సందర్భంలో, గరాటు మధ్యలో), కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తికి తెలుసు మరియు అది వారికి సహాయపడగలదని అర్థం చేసుకుంటుంది, కానీ వారికి ఎంపికలు ఉన్నాయని తెలుస్తుంది. మీ ఉత్పత్తి వారి అవసరాలను ఉత్తమ సరిపోయే ఉంటే వారు గుర్తించడానికి అవసరం.
ఈ సమయంలో, మీ భవిష్యత్ విషయాలు తెలుసుకోవాలనుకుంటుంది:
- ఈ ఉత్పత్తి నాకు అవసరం ప్రతిదీ చేస్తుంది?
- ఈ ఉత్పత్తి పోటీకి వ్యతిరేకంగా ఎలా నిలుస్తుంది?
- ఈ ఉత్పత్తి ఆఫర్ విలువ ఉందా?
- నేను ఈ కంపెనీని నమ్మవచ్చా?
బ్లాగ్ పోస్ట్లు, వీడియోలు మరియు ఇన్ఫోగ్రాఫిక్స్ కూడా ఇక్కడ ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి. మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క యోగ్యతపై పసిష్టంగా ఉండకుండా, అవకాశాలను విద్యను అవలంబించాలి.
గరాటు దిగువన, అవకాశాలు మీ నుండి కొనాలని అందంగా ఉంటాయి; వారు సరైన దిశలో చివరి పుష్ అవసరం.
ఇప్పటి వరకు, మీరు మీ కంటెంట్తో పశ్చాత్తాప లేదా అమ్మకందారునిగా ఉండకూడదు. గరాటు దిగువన, ఈ అన్ని విండో బయటకు వెళ్తాడు. ఇక్కడ మీరు గోల్ మాత్రమే అమ్ముకోవాలి. సమీక్షలు, కేస్ స్టడీస్, మరియు ప్రదర్శన వీడియోలు కూడా ఇక్కడ కీలకమైనవి.
అయితే, ఏ పరిశ్రమ లేదా కంపెనీ సరిగ్గా అదే, మరియు మీ గరాటు చర్చించారు నుండి చాలా భిన్నంగా కనిపించవచ్చు. ఇది నిజంగా మీ గరాటు కనిపిస్తుంది ఏమి పట్టింపు లేదు; మీరు వాటిని లక్ష్యంగా చేసుకునే కంటెంట్ను సృష్టించడం ద్వారా B2B కస్టమర్ల గరిష్ట సంఖ్యను చేరుకుంటున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి ప్రతి దశలో.
3. మీ కస్టమర్ కథలు చెప్పండి
మీ కస్టమర్ల్లో ప్రతి ఒక్కరికి చెప్పడానికి ఒక కధ ఉంది మరియు మీ కంటెంట్లో ఈ కథనాలను ఉపయోగించడం ఖచ్చితమైన అంచుని ఇస్తుంది.
మాకు చాలా మంది మన జీవితాల్లో ప్రతి ప్రాంతంలో సామాజిక రుజువు కోసం చూస్తారు. మేము సరైన నిర్ణయాలు తీసుకుంటున్నామని హామీ ఇవ్వాలనుకుంటున్నాము.
మీ కస్టమర్ల కథలు ఇక్కడకు వచ్చాయి.
నేను ఇక్కడ మాట్లాడటం చేస్తున్నాను కేసు అధ్యయనాలకు మించినది. ఒక కేస్ స్టడీ ఒక నిర్దిష్ట సంఘటన లేదా కార్యక్రమంపై దృష్టి పెడుతుంది, ఒక వ్యాపార సంస్థ యొక్క సమస్యను ఎలా పరిష్కరించాలో వంటిది.
కేస్ స్టడీస్ అమూల్యమైనవి. కానీ కంటెంట్ మార్కెటింగ్ విషయానికి వస్తే, అక్కడ ఉంది చాలా ఎక్కువ మీరు మీ కస్టమర్ల కథలతో చేయవచ్చు.
గుర్తుంచుకోండి, ప్రస్తుత మరియు కాబోయే వినియోగదారుల నుండి నేర్చుకోగల కథలు మీ కస్టమర్లకు ఉన్నాయి, మీ ఉత్పత్తితో ఇతరులు ఎలా ఉపయోగిస్తున్నారు మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న కథనాలను ప్రదర్శిస్తారు.
సమర్థవంతమైన కస్టమర్ కథ వారు మీ ఉత్పత్తితో x చేస్తామని చెప్పడం లేదు మరియు అది y ను సాధించడానికి సహాయపడింది. కస్టమర్ సాధించిన అద్భుతమైన విషయాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించే కథ కూడా మీ ఉత్పత్తిని ప్రస్తావించకుండానే ప్రోత్సహించవచ్చు - మీ ఉత్పత్తి వారి విజయంలో ఒక భాగమేనని ఎల్లప్పుడూ అంతరాయం ఉంది.
B2C ఇండస్ట్రీస్లో కంటెంట్ మార్కెటింగ్ కంటే B2B కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఏవైనా కష్టం లేదా అంతకంటే తక్కువ విజయవంతం కాకూడదు. మీరు ఇప్పటికీ చేరుతున్నారు ప్రజలు - మీరు వాటిని వివిధ మార్గాల్లో చేరుకోవడానికి అవసరం.
మీరు కంటెంట్ మార్కెటింగ్తో B2B కస్టమర్లకు చేరుకునేందుకు ఏ ఇతర చిట్కాలు ఉన్నాయి? దిగువ వ్యాఖ్యల్లో నాకు తెలియజేయండి:
Shutterstock ద్వారా B2B మార్కెటింగ్ ఫోటో
మరిన్ని లో: కంటెంట్ మార్కెటింగ్ 2 వ్యాఖ్యలు ▼
