2010 లో "పెరుగుదల హ్యాకింగ్" అనే పదంతో సీన్ ఎల్లిస్ విస్తృతంగా ఘనత పొందింది. ఎల్లిస్ ప్రకారము, పెరుగుదల హ్యాకర్ "ఒక వ్యక్తికి నిజమైన ఉత్తరం పెరుగుతుంది," మీ లక్ష్య విఫణిని కలిపి మీ " పరిష్కారం. "
ఈ రకమైన వేగవంతమైన వృద్ధి పద్ధతి ప్రకారం మరియు వేగంగా ప్రయోగాలు చేయడం ద్వారా, ప్రత్యేకమైన పెరుగుదల KPI లపై ప్రత్యక్ష ప్రభావాన్ని కలిగి ఉన్న వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలను ఉపయోగించి సాధించవచ్చు.
$config[code] not foundకాబట్టి ఇది సాధారణంగా మార్కెటింగ్ నుండి ఎలా విభిన్నంగా ఉంటుంది? పెరుగుదల నిజమైన నమూనా మార్పును, లేదా కేవలం తాజా టెక్ బజ్ పదాన్ని హ్యాకింగ్ చేస్తే, బయటకు వెళ్లిపోతుంది? మరియు 2018 లో ప్రయోగం చిన్న వ్యాపారాల బూట్స్ట్రాప్ కోసం సంబంధిత హ్యాకింగ్ అభివృద్ధి, లేదా ఇది కేవలం బాగా నిధులు టెక్ ప్రారంభ కోసం?
ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడానికి, పెరుగుదల హ్యాకింగ్ నిజంగా ఎలా కనిపిస్తుందో, మరియు సాధారణంగా డిజిటల్ మార్కెటింగ్ నుండి ఎలా భిన్నంగా ఉంటుంది అనేదానికి ఒక అవగాహన అవసరం.
రియాన్ ఫార్లే ప్రకారం, ఆన్లైన్ లాన్ సర్వీసు ప్లాట్ఫారమ్ లాన్స్టార్టర్ యొక్క సహ-వ్యవస్థాపకుడు, ఇది తరచుగా దృష్టి సారించడానికి డౌన్ వస్తుంది. "అభివృద్ధి చెందుతున్న జట్లు చాలా ప్రక్రియ, మెట్రిక్స్ మరియు ఐటిరేషన్ దృష్టిని కలిగి ఉన్నాయని నేను గుర్తించాను," ఫార్లీ నాకు చెప్పారు. "వారు మరింత మార్పులు మరియు మరింత ప్రయోగాలు చేస్తాయి."
ఫార్లె యొక్క అనుభవంలో, మరోవైపు తక్కువ వృద్ధినిచ్చే మార్కెటింగ్ బృందాలు, చురుకుదనంతో వాటిని పునర్నిర్మించడం కంటే వ్యూహాలు అమలు చేయడం గురించి మరింత ఎక్కువగా ఉంటాయి. "వారు తమ ప్రయత్నాలను బ్రాండ్కు ఎంత సాపేక్షంగా సంబంధం కలిగి ఉంటారనే దాని గురించి ఆలోచించడం చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది, అయితే వృద్ధి బృందాలు ఖచ్చితంగా మెట్రిక్స్పై దృష్టి పెడుతున్నాయి" అని ఆయన చెప్పారు.
బీస్ట్ ఫీడింగ్: ది గ్రోత్ బోట్ క్రైసిస్
పెరుగుదల కోసం అన్వేషణలో, ఏదో చెడ్డది జరిగింది. ప్రేక్షకుల సముపార్జన KPI లపై స్థిరీకరణ సోషల్ నెట్వర్కుల్లో ప్రస్తుత బోట్ సంక్షోభానికి దారితీసింది. ఈ రకమైన ఫలితాలు పరిశ్రమలో అనేకమంది డిజైనర్ మరియు రచయిత పాల్ జార్విస్ వంటి "వృద్ధి హ్యాకింగ్" పదాన్ని ద్వేషించాయి.
"ఇంటర్నెట్ లో ఒక స్వీయ కేంద్రీకృత, స్వీయ సేవలందిస్తున్న మరియు నకిలీ … వ్యక్తిగా ఉంటాము" అని ఆయన వ్రాస్తూ, తన వ్యాపారం గురించి ఏదైనా "హాక్" చేయకూడదని, తన ప్రేక్షకులు, లేదా అతని మెయిలింగ్ జాబితా.
ఫార్లీ అంగీకరించలేదు. "నేను ప్రజలు మరింత ప్రయోగం ఆధారిత ఒక మంచి విషయం చేస్తుంది ఏదైనా, మరియు డిజిటల్ విక్రయదారులు ఆ ఆదరించిన ఉండాలి అనుకుంటున్నాను."
అతను హాకింగ్ తప్పనిసరిగా హానికరమైన లేదా తక్కువ నాణ్యత కాదు అని నొక్కి. బదులుగా, ఇంజనీరింగ్ మాట్లాడటానికి ఇది త్వరగా కలిసి పనిచేయడానికి వారు "కలిసి ఏదో హాక్" చేసేటప్పుడు దానిని వెనుకకు మళ్ళిస్తుంది.
ఇంటర్కామ్లో అభివృద్ధికి దారి తీసే బెన్ మెక్ర్డమ్మొండ్, వృద్ధికి త్వరితగతిన పెరుగుతున్నది తప్పు లక్ష్యం.
"గ్రోత్ హ్యాకింగ్ వెండి బులెట్ల నిరంతర వాగ్దానం: ఎరుపు బటన్స్ సైన్ అప్ 80%, '33px' పెరుగుదల రెవెన్యూ 30% తో హెడ్లైన్స్, ధరలను తగ్గించడం తగ్గి 27% తగ్గిపోతుంది," అని McRedmond పాజిట్స్. రియల్ వృద్ధి ఈ వెండి బుల్లెట్ల నుండి రాదు, అతను విశ్వసించినప్పటికీ, ప్రతిరోజు వెయ్యి చిన్న యుద్ధాలు సాధించకుండా.
పదం లవ్ లేదా ద్వేషం, రియాలిటీ అని పరిమిత రన్వేలు తో ప్రారంభ కోసం, ఫాస్ట్ వ్యాపార పెరుగుదల ఒక తప్పక. ఇది నేటి పరిశ్రమ ప్రస్తుత రాష్ట్రంలో మాకు దారితీస్తుంది.
ఎలా రియల్ 'పెరుగుదల గౌరవం తిరిగి ఉంది
కాబట్టి చట్టబద్ధమైన పెరుగుదల హ్యాకింగ్ ఎలా లాగా ఉంటుంది?
ఉబెర్ యొక్క ఆండ్రూ చెన్ మార్కెటింగ్ విపి యొక్క సాంప్రదాయిక పాత్రను అభివృద్ధి చేస్తున్నాడని, పెరుగుదల హ్యాకర్ పాత్రను భర్తీ చేస్తున్నాడని చెప్తాడు, అతను "ఒక వ్యాపారుల సంకలనం మరియు కాడెర్ యొక్క హైబ్రిడ్, సాంప్రదాయిక ప్రశ్న వద్ద కనిపించే వ్యక్తిగా ఎలా ఉన్నాడు? 'మరియు A / B పరీక్షలు, ల్యాండింగ్ పేజీలు, వైరల్ కారకం, ఇమెయిల్ బట్వాడా, మరియు ఓపెన్ గ్రాఫ్లతో సమాధానాలు. "
ఇది కచ్చితమైనది కస్టమర్ మీద ఈ దృష్టిని కలిగి ఉంది, ఇది చెడు రాప్ హాంకింగ్ హ్యాకింగ్ ను సంపాదించుకున్న సంభావ్యతను కలిగి ఉంది. క్రెడిట్ కార్డుతో ఉన్న ఏదైనా ఫూల్ 50,000 ట్విటర్ అనుచరులను కొనుగోలు చేయవచ్చు. రియల్ వృద్ధి వేరొక ప్రదేశం నుండి వస్తుంది - మీ ఉత్పత్తి యొక్క విలువను అర్థం చేసుకుంటుంది, ఇది మీ ఉత్తమ వినియోగదారులచే ఎలా గ్రహించబడిందో మరియు నిరంతరంగా ఆ డైనమిక్ను మెరుగుపరుస్తుంది.
"ఇమెయిల్ బట్వాడా, పేజీ-లోడ్ టైమ్స్, మరియు ఫేస్బుక్ సైన్-ఇన్ వంటి ప్రాజెక్ట్లు సాంకేతిక లేదా రూపకల్పన నిర్ణయాలు లేవు - బదులుగా అవి మార్కెట్లో గెలవడానికి ప్రమాదకర ఆయుధాలు" అని చెన్ చెప్పారు.
ట్రూ, సస్టైనబుల్ గ్రోత్ హ్యాకింగ్ ఎలా ఉంది
Farley కోసం, నిజమైన లక్ష్యం తన ప్లాట్ఫాం నుండి ప్రయోజనం పొందగల ప్రజలను కలిగి ఉన్న ప్రేక్షకులను త్వరగా పెంపొందించడం. "వ్యూహాత్మకంగా, మీరు ఏదైనా మాదిరిగా సోషల్ మీడియాను కొలిచాలి మరియు ప్రతిధ్వనించే విషయాల్లో రెట్టింపు చేసుకోవాలి," అని ఆయన సూచించారు.
అది అభివృద్ధి చెందుతున్న ఆలోచనను ఉపయోగించడం, మరియు దాన్ని ఎనేబుల్ చేసే సాధనాలు, పెద్ద తేడాలు ఉంటాయి. "లాన్స్టార్టర్లో, పట్టణ ప్రారంభ ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడం చాలా సులభం, కానీ మేము నిజంగా సబర్బన్ గృహయజమానులను చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తుండాలి," అతను వివరిస్తాడు. "దీనిని గ్రహించిన తరువాత, మరింత సంబంధిత అనుచరులను కనుగొనడానికి మేము Narrow.io ను ఉపయోగించాము."
జార్విస్ ప్రకారం, అయితే, వాస్తవిక వృద్ధిని కోరుకుంటున్న వ్యాపారం "మొదట ఇతరులకు సహాయపడతాయి … ఎందుకంటే మీరు ఒక నమ్మకమైన క్లయింట్-ఆధారాన్ని మరియు కిందిదానిని ఎలా నిర్మించగలరు."
మేనేజింగ్ అంచనాలు కూడా కీ. "ఒక ఉత్పత్తి బృందం ఒక నూతన లక్షణాన్ని విడుదల చేసినప్పుడు, వారు సైన్అప్లు లేదా రాబడిపై రాత్రిపూట ప్రభావాన్ని చూడలేరు," అని జార్విస్ చెప్పారు. ఉత్పత్తి మరియు మార్కెటింగ్ జట్ల రెండింటికీ, వెంటనే లెక్కించదగిన దృష్టి సారించడం, చిన్నవిషయంపై దృష్టి సారించకుండా అనువదించకూడదు. బదులుగా, మేము కస్టమర్ కేంద్రీకృత వ్యూహంగా వృద్ధిని చూడాలి మరియు సరైన ప్రేక్షకులను కనుగొనడం అవసరం.
$config[code] not foundమీరు ప్రేక్షకులను కనుగొన్న తర్వాత, మీ డేటాను ముందుకు తరలించడానికి తెలివిగా ఉపయోగించండి.
ఫైనల్ థాట్స్
కస్టమర్ యొక్క అనుభవానికి విలువను జోడించే ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవతో నిజమైన అభివృద్ధి ప్రారంభమవుతుంది. వేగవంతమైన, పునరుత్థాన పరీక్ష మీరు ఆ విలువను త్రిప్పి సహాయపడుతుంది - మరియు అవసరమైనప్పుడు త్వరగా ఇరుసు - కానీ సరైన ప్రేక్షకులను కనుగొనే విలువను భర్తీ చేయలేరు. మరియు మీ విలువ లాడెన్ ఉత్పత్తి అత్యంత సంబంధిత మరియు ఆసక్తి ప్రేక్షకులకు పరిచయం చేసినప్పుడు, నిజమైన వృద్ధి అనివార్యం.
Shutterstock ద్వారా ఫోటో
1
