తన నేలమీద పనిలో, ది లాంగ్ టైల్, క్రిస్ ఆండర్సన్ చెప్పిన ప్రకారం, సముచితమైన సమర్పణల పొడవాటి తోకలో డబ్బు సంపాదించడం జరుగుతుంది. ఇది "పొడవైన టెయిల్" గా పిలవబడుతుంది ఎందుకంటే మీరు చార్టులో డిమాండ్ను చూసినట్లయితే, తక్కువ సంఖ్యలో హిట్స్ లేదా బ్లాక్ బస్టర్స్ కోసం అధిక డిమాండ్ ఉంది, కాని సముచిత ఆఫర్ల కోసం డిమాండ్ దీర్ఘ పొడవాటి వక్రంలో ఉంటుంది - అందుకే పదం "పొడవైన తోక. "
$config[code] not found
ఇటీవల, హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ ప్రొఫెసర్ అనితా ఎల్బర్స్ హార్వర్డ్ బిజినెస్ రివ్యూలో క్రిస్ ఆండర్సన్ యొక్క పొడవైన తోక సిద్ధాంతాన్ని విమర్శించాడు. ఆమె రెండు మార్కెట్ల పరిశోధనపై ఆధారపడి, ఆమె అండర్సన్ తప్పు మరియు సముచితమైన సమర్పణల కన్నా కొందరు బ్లాక్ బస్టర్స్ లేదా హిట్స్లో చేయటానికి ఎక్కువ డబ్బు ఉంది.
కాబట్టి, ఆండర్సన్ యొక్క పొడవైన తోక సిద్ధాంతాన్ని చక్ చేయడానికి ఇది సమయం?
చిన్న వ్యాపారాల దృక్పథం నుండి మాట్లాడుతూ, జవాబు "నో"
పెద్ద సంస్థలకు వచ్చినప్పుడు ఎబ్బైస్ ఒక పాయింట్ కలిగి ఉండవచ్చు. కానీ మీరు చిన్న వ్యాపారాల దృక్పథం నుండి దీనిని చూసినప్పుడు, సమాధానం: ఆండర్సన్ యొక్క పొడుపు తోక అనేక చిన్న వ్యాపారాల కోసం ఒక ఉత్పత్తి మరియు మార్కెట్ వ్యూహం వలె ఖచ్చితమైన అర్థాన్ని కలిగిస్తుంది.
పెద్ద సంస్థల ప్రిజం ద్వారా ఈ సమస్యను ఎల్బెర్స్ వివరిస్తోందని మీరు గుర్తుంచుకోవాలి. ఆమె గ్రాండ్ సెంట్రల్ పబ్లిషింగ్ (గతంలో వార్నర్ బుక్స్) యొక్క ఉదాహరణను మరియు వారు సంవత్సరానికి 300 టైటిళ్లను ఎలా ప్రచురించారో చెప్పింది. వారు బ్లాక్బస్టర్ హిట్స్గా మారిన వాటిపై లెక్కించిన గేములో వాటిలో ఇద్దరిని భారీగా మార్కెట్ చేయవచ్చు. వారు ప్రచురించే ఇతర శీర్షికలు డబ్బు నష్టపోతున్నాయి. బుక్ కంపెనీ రెండు ఎంపిక బ్లాక్బస్టర్ అభ్యర్థుల మార్కెటింగ్ మిలియన్ల పెట్టుబడి ఉంది. వారి జూదం ఆఫ్ చెల్లిస్తుంది ఉంటే వారు రెండు బ్లాక్బస్టర్స్ నుండి లాభం అనేక మిలియన్ సంపాదించడానికి. ప్రమాదకరమయినప్పటికీ, అంతిమంగా అది కొంతమంది బ్లాక్బస్టర్స్ పై దృష్టి పెట్టేందుకు విలువైనది కావచ్చు.
కానీ ఇక్కడ నా పాయింట్: చిన్న వ్యాపారాలు పెట్టుబడి మిలియన్ల లేదు. చిన్న వ్యాపారాలు ఎప్పుడూ బ్లాక్బస్టర్ను సృష్టించే ఒక అనంతమైన చిన్న అవకాశం కలిగి ఉంటాయి. కాబట్టి బ్లాక్బస్టర్ ఎంపిక నిజంగా ఏమైనా చిన్న వ్యాపారాల 99.9999% కోసం ఒక ఎంపిక కాదు.
లేదు, మనలో చాలామంది చిన్న వ్యాపార యజమానులు బలవంతంగా ఉన్నారు గూళ్లు నివసిస్తున్నారు మేము వ్యాపారాన్ని నిర్మించాలనుకుంటే.
తరచుగా పెద్ద మార్కెట్లు మంచి నిధులతో క్రీడాకారులు సంతృప్తి మరియు మేము పోటీ చేయాలనుకుంటే మేము ఒక పేద సముచిత కనుగొనేందుకు కలిగి. మా ఖర్చులను తక్కువగా ఉంచుతాము, కాబట్టి పెద్ద కార్పొరేషన్ల కంటే సముచితమైన లాభాలను మరింత లాభదాయకంగా ఎదుర్కోవడంలో మాకు ప్రయోజనం ఉంటుంది. కాకుండా, మేము బ్లాక్బస్టర్స్ సృష్టించడానికి అవసరమైన మార్కెటింగ్ నిధులు లేదు, కాబట్టి మేము ఏ ఎంపిక, ఏమైనప్పటికీ, కానీ పొడవైన తోక నివసిస్తున్నారు - ఏదైనా ఒక పైప్ కల ఉంది.
స్మాల్ బిజ్ ల్యాబ్స్ యొక్క స్టీవ్ కింగ్ చిన్న వ్యాపారాలకు పొడవైన తోక గూడుల యొక్క ఆర్థిక వాస్తవాల గురించి నొక్కిచెప్పాడు:
మా పరిశోధన దీర్ఘ పొడవు జరుగుతోంది మరియు చిన్న వ్యాపారాలకు మద్దతు ఇవ్వగల గూడుల సంఖ్య … వేగంగా పెరుగుతోంది. ఈ రెండు ప్రధాన డ్రైవర్లు:
1. అనేక సముచిత మార్కెట్లలో వ్యాపారాన్ని చేస్తున్న ఖర్చులో తగ్గింపులు.సాంకేతిక పరిజ్ఞానం, అవుట్సోర్సింగ్ మరియు మూడవ పక్ష సేవల ప్రాప్తి చేయడం సముచితంగా లేదా అత్యంత అనుకూలీకరించిన ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను సృష్టించడం సులభం మరియు చౌకగా చేస్తున్నాయి.
2. ఇంటర్నెట్ను ఒకదానిని కనుగొనడానికి సముచిత ఉత్పత్తులు మరియు సేవల కొనుగోలుదారులకు మరియు విక్రయదారులకు ఇది చౌకగా మరియు సులభతరం చేసింది. అంటే సముచిత ఉత్పత్తుల నిర్మాతలు సమర్థవంతమైన సముచిత వ్యాపారాలను సృష్టించేందుకు తగినంత కస్టమర్లను ఆకర్షించటానికి ఖర్చు చేస్తారు.
ఈ రెండు డ్రైవర్లు డిమాండ్ వక్రతను మార్చడానికి మరియు అనేక నూతన నిచ్ అవకాశాలను సృష్టించేందుకు కలుపుతున్నాయి - డిజిటల్ మరియు భౌతిక వస్తువుల కోసం ….
ఇక్కడ బాటమ్ లైన్: సముచిత సమర్పణలు - పొడవైన టెయిల్ సమర్పణలు - చిన్న వ్యాపారాలకు ఆర్ధిక మరియు వ్యూహాత్మక భావనను కొనసాగిస్తాయి. పెద్ద సంస్థలకు, బహుశా చాలా కాదు.
మీ సంస్థ యొక్క పరిమాణంపై ఆధారపడి తేడాను అర్థం చేసుకోండి - ఎల్బెర్స్ మీ వ్యూహాన్ని గందరగోళపరిచి, ట్రాక్ను పొందనివ్వవు. ఎల్బర్స్ యొక్క ముగింపు పొడవైన తోక అర్ధవంతం కాదని సూచిస్తుంది - కోసం పెద్ద కంపెనీలు. కానీ మీ చిన్న వ్యాపారం కోసం, పొడవైన తోక మరియు గూళ్లు మీకు ఎక్కడ కావాలి. నిజానికి, వారు మీరు మాత్రమే స్థలం కావచ్చు.
22 వ్యాఖ్యలు ▼
