ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: ఇది 2007 లో చిన్న వ్యాపారాలను ప్రభావితం చేసే ధోరణులపై ది న్యూయార్క్ ఎంటర్ప్రైజ్ రిపోర్ట్ యొక్క ప్రచురణకర్త రాబర్ట్ లెవిన్ యొక్క రెండు భాగాల కాలమ్ యొక్క రెండో భాగం. ఈ రెండవ భాగంలో, రాబ్ మరో మూడు ధోరణులను పరిశీలిస్తుంది: వ్యూహంపై పెరుగుతున్న దృష్టి మరియు ప్రణాళిక, విక్రయాల ఉత్తమ అభ్యాసాల అభివృద్ధి, మరియు మెరుగైన వెబ్ ప్రెజెన్స్లు.
$config[code] not foundరాబర్ట్ లెవిన్ చేత
ధోరణి # 3: యజమానులకు పని చేయడానికి అవసరమైన గుర్తింపు పై వారి వ్యాపారం కాకుండా వారి వ్యాపారం
పరిస్థితి: మీరు మీ వ్యాపారంలో పని చేయడానికి అనుమతించే విధానాలను సమయాన్ని కేటాయించడం మరియు మైకేల్ గెర్బెర్కు కొత్త ధన్యవాదాలు కాదు. కానీ చిన్న వ్యాపారాలు మధ్య అవగాహన స్థాయి ఎన్నడూ ఎన్నడూ ఉండదు. ఈ విజయం విజయవంతం కావడం కాదు, కానీ ఒక పథకం మరియు అమలు వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం ద్వారా తెలివిగా పని చేస్తుందని ఎంట్రప్రెన్యర్లు ఇప్పుడు అర్థం చేసుకున్నారు. ప్లాన్ చేయడంలో విఫలమైన వ్యాపారాలు తమ వ్యూహాత్మక పోటీదారులకు వెనుకబడి ఉంటాయి.
అవకాశం: అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యూహాలు మరియు చర్యలు మీ వ్యాపారాన్ని తదుపరి స్థాయికి తీసుకువెళ్ళడానికి అంతరాయం కలిగించకుండా మీ కార్యాలయం వెలుపల నెలకు కనీసం 5 నుంచి 10 గంటలు గడపవచ్చు.
మీ వ్యాపారం యొక్క విలువకు సంబంధించి ఒక పదార్థ సంఖ్యను ఎంచుకోండి. ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపారం సుమారు $ 2 మిలియన్ విలువైనదిగా ఉంటే, మీరు 200,000 రూపాయల విషయాన్ని పరిగణించవచ్చు. ఆ తరువాత 5 ఆలోచనలతో ముందుకు సాగితే లేదా మీ సంస్థ యొక్క విలువలో ఆ వస్తు సంఖ్య ద్వారా పెరుగుదలకి దారి తీస్తుంది. (మళ్ళీ ఈ ఆలోచన లారీ కింగ్ యొక్క మర్యాద వస్తుంది.) నా వ్యాపారాన్ని ఉపయోగించి మీకు ఒక ఉదాహరణ ఇవ్వడానికి, నేను సుమారు $ 1 మిలియన్ల ద్వారా నా వ్యాపారం యొక్క విలువను పెంచుతుందని నమ్ముతున్న వార్షిక ప్రణాళిక యొక్క ఆలోచనను అభివృద్ధి చేస్తున్నాను.
ధోరణి # 4: అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్లలో ఉత్తమ అభ్యాసాలను అభివృద్ధి చేయవలసిన అవసరాన్ని గుర్తిస్తుంది
పరిస్థితి: పోటీ పెరుగుదలతో, విక్రయ ప్రక్రియలో మెరుగైన అవసరం ఉంది. చాలా చిన్న వ్యాపారాలు ఇప్పటికీ గోడకు చెత్తను విసిరివేసి, ఏ కర్రలను చూస్తున్నాయో వేచి చూస్తున్నాయి.
అవకాశం: ఇది చేరుకోవడానికి మరియు ఒక అవకాశాన్ని సంప్రదించడానికి ఏమీ పక్కన ఖర్చు అవుతుంది. ఇది ఇమెయిల్ లేదా ఫోన్ అయినా, మీ పోటీ మరియు అడ్డంకులను చేరుకోవడానికి మీ పోటీకి అడ్డంకులు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి.
- ఇతర విషయాలతోపాటు, మీ అవకాశాలు మరియు సంతృప్తి పొందడానికి అలసిపోతుంది. ఎలా మీరు వారి దృష్టిని పొందడానికి వెళ్తున్నారు? జాన్ జాంత్స్ మెత్తటి మెయిల్ను సూచించాడు.
- ఇది కాల్స్ వచ్చినప్పుడు, మీరు బహుశా ఒకరి శ్రద్ధ పొందడానికి 20 సెకన్లు కలిగి ఉంటారు. మీ ఉత్పత్తి గురించి వాటిని చెప్పడం చేయలేవు. వారి సమస్య గురించి ఏదో చెప్పడం (ఉదా., "హాయ్ ఇది రిపోర్ట్ నుండి రాబ్ లెవిన్, మీ పోటీదారులలో ఒకరు తమ మార్కెట్ వాటాను 20% పెంచడానికి సహాయపడటానికి మేము ఇటీవల ఒక కార్యక్రమాన్ని అభివృద్ధి చేసాము. మేము మీ కంపెనీకి సహాయపడుతున్నామో చూడడానికి మాట్లాడటానికి. ")
- విక్రయాలకు ఏమీ లేదని వారికి సహాయపడటానికి ఉపయోగకరమైన కంటెంట్తో మీ అవకాశాన్ని అందించడం నేను ఇష్టపడే మరో వ్యూహం. మీరు ఒక ఇమెయిల్ న్యూస్లెటర్ ద్వారా (ఇది ఏదైనా అమ్మకం పై దృష్టి పెట్టడం లేదు) లేదా వాటిని ఉపయోగకరంగా పొందగలిగే వ్యాసాల టిరీషీట్లను పంపవచ్చు.
- అమ్మకందారుల మెజారిటీ కేవలం మంచి కాదు. ఉత్తమంగా, ఈ అమ్మకాల ప్రజలు మీ కంపెనీకి భారీ అవకాశాలను ప్రతిబింబిస్తారు. చెత్తగా, వారు మార్కెట్ లో మీ కంపెనీ కోసం చెడుగా సృష్టిస్తున్నారు. శక్తి మరియు ఆశావాదంతో నిండిన పలువురు విక్రయదారులు, అమ్మకాలు విజయవంతమవుతాయని భావిస్తారు. వాస్తవానికి అవి గోడలు ఎక్కేటట్టు చూసి "చల్లడం మరియు ప్రార్ధిస్తూ" ఉంటాయి. సేల్స్ మీ అవకాశాలు ఎదుర్కొంటున్న మరియు వ్యక్తిగత నొప్పి పొందడానికి తగినంత ప్రశ్నలు అడగడం ఉపరితల సమస్యలు గత వెళ్తున్నారు. అన్ని తరువాత, ప్రజలు ఎమోషన్ కొనుగోలు. సాండ్లర్ సేల్స్ ఇన్స్టిట్యూట్ సంప్రదాయ జ్ఞానం వ్యతిరేకంగా వెళుతుంది అమ్మకాలు శిక్షణ ఒక గొప్ప మూలం. అమ్మకం ప్రక్రియ యొక్క కొనుగోలుదారుడు మరియు అమ్మకందారుని రహస్యాన్ని తీసివేసే ప్రణాళికను వారు నిర్మిస్తారు.
- బోనస్ చిట్కా - అనేకమంది ప్రజలు అనుభవం అమ్మకాల ప్రజలను నియమించాలని అనుకుంటున్నారు ఎందుకంటే 1) వారు వ్యాపార పుస్తకంతో రావచ్చు మరియు 2) వారికి ఒక సాంకేతికతను అవసరం లేదు. సమస్య వారు చెడు అలవాట్లను సంవత్సరాలు వస్తాయి. మీ తదుపరి విక్రయదారుడు సరైన వైఖరిని కలిగి ఉన్నారని మరియు మీరు ఎలా విక్రయించాలో స్థిరంగా విక్రయించవచ్చని నిర్ధారించుకోండి. మీరు ఒక సంప్రదింపుల విక్రయ విధానం తీసుకుంటే మరియు మీరు అమ్మకాలలో విజయం సాధించిన వారిని ఇంటర్వ్యూ చేస్తూ ఉంటారు, కానీ వారు "బాయిలర్-గదిలో" విక్రయించారు, మీరు చూస్తూ ఉంచుకోవచ్చు. నేను ఒక భావి అమ్మకాల వ్యక్తి ఇంటర్వ్యూ చేసినప్పుడు నేను గమనించి మొదటి విషయం వారు వారి తల ఆఫ్ మాట్లాడటానికి లేదో లేదా వారు నాకు ప్రశ్నలు అడగండి.
ట్రెండ్ # 5: మీ వెబ్సైట్: వాలిడేటర్
పరిస్థితి: అనేక సంవత్సరాల క్రితం, అనేక వ్యాపారాలు అది నిర్మించిన ఉంటే, ప్రజలు వస్తాయి ఆలోచిస్తూ విలాసవంతమైన వెబ్సైట్లు నిర్మించారు. ఇప్పుడు కొన్ని వ్యాపారాలు మరింత అవగాహన మరియు శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ మరియు వారి సైట్లకు ట్రాఫిక్ను రూపొందించడానికి పే-పర్ క్లిక్ యాడ్స్ వంటి అంశాల్లో పెట్టుబడి పెట్టడం జరుగుతుంది.
కానీ మీ సైట్ను సందర్శించడానికి ఇతర వ్యక్తులు ఉన్నారు: మీరు కలిసే మరియు వ్యాపార కార్డులను ఇస్తారు. మీరు వారిని కలుసుకున్న కొన్ని రోజుల్లో, వారు మీ వ్యాపార కార్డ్ వద్ద తదేకంగా చూస్తారు మరియు మీ సంభాషణ గురించి ఆలోచించండి. అనేక సందర్భాల్లో వారు మీ కార్డుపై జాబితా చేయబడిన URL ను చూసి మిమ్మల్ని తనిఖీ చేయండి. సమస్య, కొన్ని సందర్భాల్లో, మీరు మీ సైట్కు ట్రాఫిక్ను నిర్మించడానికి ప్రయత్నించకపోయినా, మీరు మీ సైట్లో ఎక్కువ పెట్టుబడులు పెట్టలేదు. మీ తదుపరి అవకాశాన్ని మీ సైట్ తనిఖీ చేసినప్పుడు, వారు నిరాశ పొందుతారు.
అవకాశం: మీ ఉత్తమ అడుగు ముందుకు సాగడానికి కొన్ని సాధారణ విషయాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
- టెస్టిమోనియల్స్ - మేము మా వెబ్ సైట్ లో అత్యంత బలవంతపు టెస్టిమోనియల్లు పోస్ట్. వాస్తవానికి, నేను ఎంత మందిని ఇష్టపడుతున్నారో వారు నాకు చెప్పినప్పుడు నేను వారిని కలిసేటప్పుడు నివేదిక, నేను వారు నాకు ఒక టెస్టిమోనియల్ ఇమెయిల్ ఉంటే, నేను వారి పేరు మరియు సంస్థ పాటు మా వెబ్ సైట్ లో ఉంచుతాము.
- మీ హోమ్ పేజీలో లేదా "మా గురించి" పేజీలో (ఇది మీ హోమ్ పేజీ నుండి ఒక లింక్ అయి ఉండాలి), మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మరియు మీ కోసం దీన్ని ఎవరు చేస్తారో వివరించండి. మీరు పరిష్కరించే సమస్యల విషయంలో మీ సేవలను ఉంచడానికి ప్రయత్నించండి (మీరు మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను విడిగా జాబితా చేయవచ్చు).
- సంప్రదింపు సమాచారం - చాలా కంపెనీలు మీకు ఇమెయిల్తో (మరియు మీరు ఒక "ఇ-మెయిల్ ప్రొటెక్ట్" ఇమెయిల్ ఉపయోగిస్తే, ఎవరో రోజంతా తనిఖీ చేస్తుందో లేదో నిర్ధారించుకోండి), ఫోన్ మరియు మీ చిరునామా. లేదు, మీరు బహుశా ఈ రోజుల్లో చాలా నత్త మెయిల్ పొందడం లేదు, కానీ గుర్తుంచుకోండి, మీ వెబ్ సైట్ మీరు ప్రమాణీకరించడానికి వాడుతున్నారు. అంటే మీ కంపెనీ ఎక్కడ ఉన్నదో వీక్షకులు తెలుసుకోవాలనుకుంటారు.
- మీ సైట్ డిజైన్ మీ బ్రాండ్ ప్రతిబింబిస్తుంది నిర్ధారించుకోండి - వెబ్సైట్ ప్రొఫెషనల్ చూడండి అవసరం. ఇది డిజైన్, పేజీకి సంబంధించిన లింకులు మరియు కాపీని కలిగి ఉంటుంది. ఇక్కడ ఒక పరీక్ష ఉంది: మీరు మీ వెబ్ సైట్ ను సందర్శించినప్పుడు మీరు విజన్ చేస్తారా? అదే సమయంలో, అది overdo లేదు. కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం, చాలా సంస్థలు తమ వెబ్ సైట్లలో ఫ్లాష్ గ్రాఫిక్స్ని ఉపయోగిస్తున్నాయి. మీరు ఫాషన్ బిజినెస్లో ఉన్నట్లయితే, మీరు ఫ్లాష్ని ఉపయోగించి ఉండకూడదు ఎందుకంటే ప్రేక్షకులు యానిమేషన్ ద్వారా కూర్చుని ఉండకూడదు. మీ వెబ్సైట్ను అప్గ్రేడ్ చేయడానికి మరిన్ని చిట్కాల కోసం, సందర్శించండి: ఇది ఒక వెబ్సైట్ అప్గ్రేడ్ సమయం కాదా?
(ఈ వ్యాసంలో ఒకదాన్ని చదవడానికి ఇక్కడకు వెళ్ళండి.)
