ఇది మీ ధరలు మీ కామర్స్ స్టోర్ విజయం మీద భారీ ప్రభావం చూపుతాయనే సంఖ్య రహస్యం కాదు. కానీ సీక్రెట్స్ మరియు మీరు మీ స్టోర్ విజయవంతం చేస్తుంది మంచి ధర కోసం నియమించవచ్చు వ్యూహాలు పుష్కలంగా ఉన్నాయి.
ఇక్కడ ముందుకు పోటీ పడుతుందని ఉత్తమ కామర్స్ ధర కోసం 20 రహస్యాలు ఉన్నాయి.
వినియోగదారులు ఉచిత షిప్పింగ్ ఆశించే
మీరు ఉచిత షిప్పింగ్ అందించడం మంచి ప్రమోషన్ లేదా డిస్కౌంట్ అవకాశం కోసం చేస్తుంది అనుకుంటున్నాను ఉండవచ్చు. కానీ అది ఎల్లప్పుడూ సరిపోదు.
$config[code] not foundడాన్ కోగన్, 1Digital ఏజెన్సీ కోసం సీనియర్ ఖాతా మేనేజర్ చిన్న వ్యాపార ట్రెండ్స్ తో ఒక ఫోన్ ఇంటర్వ్యూలో చెప్పారు, "అమెజాన్ మరియు Zappos వంటి సంస్థలు ఆఫర్ ప్రధాన సభ్యత్వం మరియు ఉచిత షిప్పింగ్, చాలా మంది ఇప్పటికే వేగవంతమైన షిప్పింగ్ కోసం తప్ప షిప్పింగ్ చెల్లించాల్సిన కాదు శిక్షణ."
ప్రజలు మెరుగైన అనుభవానికి మరింత ఎక్కువ చెల్లించాలి
కానీ కస్టమర్లు ఎల్లప్పుడూ అక్కడ తక్కువ ధరలకు వెతుకుతున్నారన్నది తప్పనిసరి కాదు. మీరు అధిక నాణ్యత కలిగిన ఒక ఉత్పత్తిని అందించినట్లయితే, సులభంగా లేదా మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉండే షాపింగ్ ప్రక్రియ, లేదా ఇతర కామర్స్ సైట్ల కంటే మెరుగైన విధానాలు, వారు కేవలం కొంచెం అదనపు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
వినియోగదారుడు కాంటెక్స్ట్కు శ్రద్ధ వహించండి
అదనంగా, మీ సైట్లో మీ ఉత్పత్తిని చుట్టుకున్న విషయాలను వినియోగదారులు చెల్లించటానికి ఏమి ఇష్టపడుతున్నారనేదానికి పెద్ద తేడా చేయవచ్చు. మీరు వృత్తిపరంగా రూపకల్పన చేసిన వెబ్సైట్, గొప్ప ఫోటోలు మరియు ఉపయోగకరమైన లక్షణాలను కలిగి ఉన్నట్లయితే, వినియోగదారులు కేవలం ధర ట్యాగ్ను చూడకుండా బదులుగా విలువను చూస్తారు.
మీరు తయారీదారు ధరను ఉపయోగించవద్దు
ఇతర తయారీదారుల నుండి ఉత్పత్తులను విక్రయించే కామర్స్ సైట్ల కోసం, తయారీదారు యొక్క సూచించారు రిటైల్ ధరను ఉపయోగించడానికి సులభమైన లేదా స్మార్ట్ మార్గం వలె కనిపిస్తుంది. కానీ మీరు ఆ ఖచ్చితమైన ధర వద్ద ఖచ్చితమైన ఉత్పత్తులను అమ్మడం మాత్రమే కాదు. కాబట్టి ఆ మార్గంలో మాత్రమే మీరు మిళితం చేస్తారు. పైకి లేదా క్రింద ఉన్న కొంచెం గోయింగ్ కస్టమర్లు గొప్ప ఒప్పందాన్ని లేదా గొప్ప గ్రహించిన విలువను చూడగలగాలి.
కాంపిటేటివ్ ప్రైసింగ్ అనేది మంచి ఐడియా
అదనంగా, మీరు మీ స్వంత అసలు ఉత్పత్తులను తయారు చేసినా కూడా, మీ పోటీదారుల ధరలను సరిగ్గా సెట్ చేయడం గొప్ప వ్యూహం కాదు. సాధారణ ప్రాధమిక పరిధిని నిర్ణయించడానికి కొన్ని ప్రాథమిక పరిశోధనలను చేయడానికి అర్ధమే అయినప్పటికీ, ఖచ్చితమైన ధరలను నిర్ణయించడం వలన మీరు పోటీ నుండి వేరుగా ఉంచడానికి ఏమీ చేయలేరు.
మీ విధానాలు మీ ధరలను ప్రభావితం చేయగలవు
రిటర్న్లు, ఎక్స్ఛేంజీలు మరియు షిప్పింగ్ మిక్స్-అప్స్ వంటి అంశాల కోసం మీ విధానాలను చెల్లించాల్సిన వినియోగదారులకు ఎలాంటి ప్రభావం చూపగల మరొక విషయం. వినియోగదారులు సరిపోని లేదా పని చేయని ఉత్పత్తిని తిరిగి పొందాలనే ఎంపికను కలిగి ఉంటారు, వారు రిటర్న్ ఆఫర్ని అందించని సైట్లో లేదా షిప్పింగ్ ప్రమాదాల్లోని వాటిని కవర్ చేయడానికి కంటే కొంచెం ఎక్కువగా చెల్లించే అవకాశం ఉంది..
మీరు రిటర్న్స్ కోసం ప్లాన్ చేయాలి
అయినప్పటికీ, మీరు రిటర్న్లను ఆఫర్ చేయాలనుకుంటే మరియు / లేదా ఏదైనా వస్తువు యొక్క ఖర్చును మెయిల్ లో కోల్పోతారు లేదా దెబ్బతిన్నట్లయితే, మీరు మీ ధరలతో వచ్చినప్పుడు ఈ విషయాలను పరిగణలోకి తీసుకోవాలి. ఆ ఖర్చులు అప్పుడు మీరు అమ్మకాలు డబ్బు కోల్పోతారు బలవంతం ఉంటే ప్రతిదీ వద్ద లేదా కేవలం కేవలం పైన ధర అమ్మే లేదు.
మీరు స్థిర ధరలు అవసరం లేదు
మీరు మీ ఉత్పత్తుల కోసం ధరలను నిర్ణయించినప్పుడు, మీరు వాటిని తప్పనిసరిగా వదిలివేయాలి.నిజానికి, వారం అంతటా లేదా రోజు అంతటా ధరలను మారుతున్న వేర్వేరు వ్యాపారాల యొక్క మంచి వ్యూహం కావచ్చు.
కోగన్ ఇలా వివరిస్తాడు, "మన వినియోగదారుల యొక్క ధోరణులను అధ్యయనం చేసి, అలవాట్లను కొనుగోలు చేసుకొని, ఆ ధోరణుల ప్రయోజనాన్ని పొందటానికి రోజంతా వారి ధరలను మార్చుతాము."
మీరు ధోరణులను నిర్ణయించడానికి Analytics ను ఉపయోగించవచ్చు
మీరు డైనమిక్ ధరను ఉపయోగించాలని భావిస్తే, మీ సైట్ను సందర్శించే వారు, ఎప్పుడు, ఆ సందర్శకులు చెల్లించాల్సిన ధరల గురించి తెలుసుకోవడానికి మీ సైట్ విశ్లేషణలను నిజంగా చదవాల్సిన అవసరం ఉంది. దీనర్థం రోజు లేదా వారం యొక్క ప్రతి సారి ఉత్తమ ధరలను గుర్తించడానికి మీరు చాలా పరీక్షలు చేస్తారని దీని అర్థం.
మీరు మేజర్ విలువల్లో కేవలం ధరలను సెట్ చేయవచ్చు
మీరు మీ అంశం $ 100 వంటి ప్రధాన విలువను కలిగి ఉండాలని నిర్ణయించినట్లయితే, అది $ 99 లేదా $ 99.99 వద్ద, కేవలం క్రింద ఉన్న అధికారిక ధరను సెట్ చేయడం లాభదాయకంగా ఉంటుంది, కాబట్టి ఇది మొదటి చూపులో కొంత తక్కువ వ్యయంతో కనిపిస్తుంది కస్టమర్లు $ 100 కంటే దిగువ అంశాల కోసం చూస్తున్నట్లయితే అది శోధనలు కనిపిస్తాయి.
కానీ గుర్తుంచుకోండి, అన్ని వినియోగదారుడు ఒకే విధంగా స్పందిస్తారు కాదు
అయితే, వేర్వేరు వినియోగదారులపై వేర్వేరు సంఖ్యలు మరియు ధరల ఆకృతులు విభిన్న ప్రభావాలను కలిగి ఉంటాయి. కనుక ఇది కొన్ని మార్కెట్ పరిశోధన చేయడానికి లేదా షాపింగ్దారులతో ఉత్తమంగా ప్రతిబింబిస్తుంది ఏమిటో చూసేందుకు మీ అసలు సైట్లో వివిధ ధర నిర్మాణాలను ప్రయత్నించండి కూడా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. మీ ప్రత్యేక వినియోగదారులకు పెద్ద రౌండ్ నంబర్లు ఉత్తమంగా పనిచేస్తాయని మీరు కనుగొనవచ్చు. లేదా మీరు 4 లేదా 7 లో ముగుస్తున్న ధరలతో అదనపు అదృష్టం ఉండవచ్చు.
సరళీకృత ధర ట్యాగ్లు డ్రా
కానీ మీ ధరలకు కొన్ని దశాంశ స్థానాలు అవసరమైనా, లేదా మీరు మూడు అంకెల కంటే ఎక్కువ ధరలను విక్రయించినట్లయితే, మీరు మీ ధరల వాస్తవ రూపాన్ని సరళీకరించాలి. బదులుగా $ 1,999.00, మీరు $ 1999 ప్రదర్శించవచ్చు. ఇది ఖచ్చితమైన ధర అయినప్పటికీ, ఇది నాటకం మరియు చిన్నదిగా కనిపిస్తుంది. మీరు ముగుస్తుంది ఒక ధర ఉంటే మీరు కూడా ప్రధాన సంఖ్య కంటే దశల్లో చిన్న చేయవచ్చు.99.
కాబట్టి ఒక వన్ డిస్కౌంట్ పొందండి కొనండి
ఇది తగ్గింపులకు వచ్చినప్పుడు, అన్ని ధర తగ్గింపులు సమానంగా సృష్టించబడవు. కొనుగోలు చేసేవారిని ఆఫర్ చేస్తే, రాయితీ ధర ప్రమోషన్లో ఒకదానిని పొందండి, సాధారణంగా వినియోగదారుల కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది, లేదా మీ అమ్మకాలలో కొన్ని నష్టాన్ని తీసుకోకుండా మీరు ఉంచండి.
ది బిజెర్ శాతం తగ్గింపు మంచిది
అదనంగా, ఒక కొనుగోలు సమర్పణ, ఒక రాయితీ ప్రమోషన్లు ఒక ఒప్పందం నిజంగా గొప్ప కనిపిస్తుంది చేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక కొనుగోలు ఒకటి అందించే ఉంటే, ఒక 50 శాతం ఆఫ్ ఒప్పందం పొందండి, వినియోగదారులు మాత్రమే వాస్తవానికి వారి కొనుగోలు 25 శాతం డిస్కౌంట్ పొందడానికి. కానీ 50 శాతం మంది మీ అమ్మకంపై 25 శాతం కంటే ఎక్కువ మందిని చూడవచ్చు.
ప్రోత్సాహకాలు ప్రజలను మరింత కొనుగోలు చేయగలవు
మీరు ఒక డిస్కౌంట్, ఉచిత షిప్పింగ్ లేదా బహుమతిగా ఇచ్చే బహుమతిని ఇవ్వవచ్చు. మరియు మీ సగటు కొనుగోలు మొత్తానికి ఆ ధరను నిర్ణయించడం ద్వారా, వినియోగదారులను వారు సాధారణంగా కొంచెం కొంచెం కొంచెం కొనుగోలు చేయవచ్చు.
కాబట్టి ఉత్పత్తి బండిల్ చేయగలదు
బహుళ అంశాలను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రోత్సహించే మరో మార్గం మీ అంశాల్లో కొన్నింటిని కలపడం. మీరు ఇలాంటి కొన్ని వస్తువులను విక్రయిస్తే లేదా అది ఏదో విధంగా కలిసిపోవచ్చు, విడిగా కొనుగోలు చేసేటప్పుడు ఆ వస్తువులను ఏది తక్కువగా ఉన్న ఒక కట్ట ధరని సెట్ చేయండి. మీరు అదనపు అమ్మకాలకు సహాయపడుతూ, వినియోగదారులకు మెరుగైన విలువను అందిస్తుంది.
కోల్పోయిన నాయకులు ఆన్లైన్లో సమర్థవంతమైనవి కావు
నష్టపోయిన నాయకులు లేదా దుకాణదారులను తీసుకురావడానికి తక్కువ లేదా లాభరహిత విక్రయాలతో విక్రయించబడుతున్న ఉత్పత్తులు, ఇటుక మరియు ఫిరంగుల దుకాణాలలో ప్రసిద్ధి చెందాయి. కానీ ఆన్లైన్ అమ్మకం వేగంగా మరియు మరింత ప్రత్యక్ష ప్రక్రియగా ఉంటుంది, ఈ వ్యూహం ఎల్లప్పుడూ సమర్థవంతంగా కాదు. కాబట్టి మీరు ఉత్పత్తులను తగ్గించడం లేదా సన్నని అంచులతో ఉత్పత్తులను అందిస్తున్నప్పుడు చాలా జాగ్రత్త వహించాలి.
మీ పదాలు మేటర్
ఇది మీ ధరలను వివరించడానికి సంఖ్యలను ఉపయోగించడానికి ఎల్లప్పుడూ సరిపోదు. మీరు మీ ధరలను వివరించడం ద్వారా వినియోగదారు అభిప్రాయాలపై ప్రభావాన్ని చూపవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు మీ ఇమెయిల్ చందాదారులకు కేవలం ప్రత్యేకమైన ఒప్పందాన్ని ఇస్తే, నిర్ధారించుకోండి మరియు అది ప్రత్యేకమైనదిగా తెలియజేయండి. మీరు సంవత్సరానికి మీ అతిపెద్ద విక్రయాన్ని అందిస్తున్నట్లయితే, ఆ కేసులో వినియోగదారులకు తెలియజేయండి. మరియు మీరు $ 5 కోసం ఏదో విక్రయిస్తుంటే, "$ 5" లేదా "$ 5 తక్కువ ధర" అని వర్ణించడం ద్వారా మీరు కొంత ఆసక్తిని పొందవచ్చు.
మీరు వినియోగదారులు ట్రిక్ చేయలేరు
కానీ కొన్నిసార్లు మీరు మీ ధరలను లేదా ప్రమోషన్లను వివరించే మార్గాన్ని మార్చడం ద్వారా వినియోగదారుల అభిప్రాయాలను ప్రభావితం చేయవచ్చు, మీరు వాటిని పూర్తిగా మోసపూరితంగా ప్రయత్నించకూడదు. మీరు ఒక ధర కోసం ఒక అంశాన్ని ఆఫర్ చేస్తే, చివరికి రహస్య రుసుము యొక్క కొంత భాగాన్ని జోడించి, వారు బహుశా వారి కొనుగోళ్లను రద్దు చేస్తారు. వీలైనంత ఆకర్షణీయంగా మీ ధరల రూపాన్ని తయారు చేయడం ఒక విషయం. కానీ మీ ధరల గురించి అబద్ధం లేదా దాచడం మాత్రమే వినియోగదారులను ఆఫ్ చేయగలదు.
ఏదీ ఉచితం కాదు
ఇది మీ షిప్పింగ్ను వివరిస్తుందా, బహుమతి కొనుగోలుతో లేదా ప్రమోషన్ యొక్క ఏ ఇతర రకంతో గాని, మీ వినియోగదారుల దృష్టిని "ఉచిత" కంటే ఎక్కువ పొందలేరు. కాబట్టి మీరు ఎప్పుడైనా ఉచితంగా ఏదైనా ఆఫర్ చేస్తున్నారు, దాని గురించి చర్చించండి.
కామర్స్ ప్లాన్ ద్వారా ఫోటో Shutterstock ద్వారా
మరిన్ని లో: థింగ్స్ యు నోడ్ తెలియదు 6 వ్యాఖ్యలు ▼
