వ్యాపారంలో మరియు మీ బ్రాండ్లో భావోద్వేగాల నిజమైన ఆర్థికశాస్త్రం ఏమిటి? మీ మార్కెటింగ్లో నలుపు మరియు తెలుపు నుండి పూర్తి స్పెక్ట్రంకు వెళ్లడం ఎలాగో ఇక్కడ ఉంది.
నాకు అనేక చిన్న వ్యాపారాలు సంబంధం కలిగివుండే సమస్యను ఉదహరించండి. మేము కేవలం "కొద్దిగా టెక్-కంపెనీ-చేయగలిగినది" గా మొదలుపెట్టినప్పుడు, సరిగ్గా గేట్ నుండే సరిగ్గా మార్కెట్ చేస్తామని మేము కష్టపడ్డాము. ఉదాహరణకు, మేము ఒక కస్టమర్ మాకు ఒకసారి మాకు చెప్పారు, "మీ కంపెనీ కోకాకోలా చెయ్యవచ్చు ఉంటే, ఇది పదార్థాలు నల్ల జాబితాను ఒక తెల్లగా ఉంటుంది."
$config[code] not foundనాకు మొదట చెప్పండి - ouch. కానీ ఆ ముద్ర ఎందుకు ఉ 0 ది?
మేము మా ఉత్పత్తుల వెనుక భావోద్వేగ అంశంలో ట్యాప్ చేయడానికి పోరాడుతున్నందున, ప్రజలు వాటిని ఉపయోగించే కారణాలు. ఈ విషయాన్ని వివరించడానికి, డోవ్ యొక్క "లైక్ ఏ గర్ల్" ప్రచారాన్ని పరిగణించండి. ఆ వాణిజ్య ప్రకటనలలో, దర్శకుడు ఈ విషయంతో చురుకైన పాత్రను పోషిస్తుంది, ఆమెను (లేదా అతనిని) "ఒక అమ్మాయిలా నటించడం" మరియు వాటికి ఏమయిందో కొన్ని ఆలోచనలు ఆడమని కోరింది. వారు అసలు అమ్మాయిలు ఎలా నడుపుతున్నారో, నడిచి, పోరాడుతున్నారని చిత్రాలను చూపించినప్పుడు మాత్రమే మేము తక్షణ ప్రతిస్పందనను చూద్దాం, కానీ ఎలాగైనా - ప్రేక్షకులుగా - మా అవగాహనలు కూడా అలాగే మారాయి.
వారు కేవలం ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించడం లేదు, కానీ దృశ్యమానంగా ఒక ముఖ్యమైన ఆలోచనను ప్రదర్శించడం మరియు పటిష్టం చేయడం మరియు మేము కలిగి ఉన్నట్లు మాకు తెలియదు లోపాలను బహిర్గతం చేయడం. తరచుగా, ప్రజలను ప్రజలను ఆకర్షించటం ఏమిటంటే ఉత్పత్తి కాదు, కానీ మార్కెటింగ్ సందేశం నుండి ఊహించిన భావోద్వేగాలను, వినియోగదారులు ఒప్పించి, వారు కూడా వారికి తెలియదు.
మరియు భావోద్వేగ ప్రతిధ్వని ఎక్కడ మేము కనుగొనే తీపి మచ్చ.
సమర్థవంతంగా మీ బ్రాండ్ మార్కెటింగ్
సమర్థవంతంగా మీ బ్రాండ్ను విక్రయించడానికి కీలకమైనది ఏమిటంటే, వారు ఏమి చేయాలో వ్యక్తిని నడిపించే భావోద్వేగ కారణాలను అర్థం చేసుకోవడం. ఉదాహరణకు, ఎందుకు ఒక సుత్తి కొనుగోలు చేస్తుంది? ఒక సాధారణ ప్రతిస్పందన ఒక మేకుకు సుత్తికి ఉంటుంది. ఎమోషనల్ కారణాలు, ఎప్పటిలాగే, కొంచెం క్లిష్టమైనవి. ఉదాహరణకు, ఇది ఒక చెట్టు హౌస్ నిర్మించడానికి ఉంది? అది ఒక క్రొత్త గృహాన్ని నిర్మించాలా? లేదా అది ఒక నవజాత శిశువు యొక్క చిత్రాన్ని హాంగ్ అప్ ఉంది.
వీటన్నింటికీ ఒక వ్యక్తి యొక్క కుటుంబం మరియు ఇంటి భావం యొక్క సుత్తిని ఒక అంశాన్ని సరళంగా చెప్పడానికి త్వరిత మార్గాలు.
- సాఫ్ట్వేర్తో మా విషయంలో, మేము ఒక సంస్థ తమ ఉత్పత్తిని మొదటగా ఎందుకు ప్రారంభించాలో ఎంచుకోవడానికి ఎన్నుకోవడం వెనుక ఎమోషన్ను పరిగణలోకి తీసుకున్నాము:
- వారు ఏ నిరాశ అనుభవిస్తున్నారు?
- ఏ పని సమర్థవంతంగా సాధించవచ్చు లేదు?
- ఏ డబ్బు పోయింది?
- అపరిశుభ్రమైన నొప్పిని ఎదుర్కోవటానికి ప్రతిరోజూ ప్రజలు ఎలా భావిస్తారు?
"ఒంటె వెనుకకు విరిగిపోయిన గడ్డి" ఏమిటి మరియు వారి శోధనను ప్రారంభించటానికి కారణమైందా?
ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు గ్రహించుట అనేది మా ఉత్పత్తి సమర్థవంతంగా మార్కెటింగ్ చేయటానికి రహస్యంగా ఉంటుంది.
ఒక కొనుగోలు వెనుక సైన్స్
కానీ మేధో కొనుగోలు వెనుక సైన్స్ గురించి ఏమి? ఎంత తరచుగా వ్యక్తులు వాస్తవానికి ఆఫ్ ఫ్యాక్ట్స్ కొనుగోలు? ఇది చాలా తరచుగా మీరు అనుకున్నదాని కంటే. MarketingProfs యొక్క కాథరిన్ గిల్లెట్ ప్రకారం, ఒక స్పష్టమైన స్థానం నుండి ఒక తార్కిక ఒక మూల నుండి ఒక భావోద్వేగ కొనుగోలు మూలాలు - మానవ మెదడు:. "తెలివి మరియు భావోద్వేగాలకు సంబంధించి, మా మెదడుల్లో ఎమోషన్స్ పైచేయి ఇవ్వడానికి కష్టపడతాయి. సమాచారం- పదాల రూపంలో మరియు డేటా-నయా-కోర్టెక్స్లో ప్రాసెస్ చేయబడుతుంది. ఇంతలో, మా భావోద్వేగాలు అన్ని లింబ్ వ్యవస్థలో మూలాలను కలిగి ఉన్నాయి … లింబికా మెదడు భాషకు ఎటువంటి సామర్థ్యం లేదు
అలాంటి సమాచారం ఏమనగా కొనుగోలు చేసేందుకు ఎవరైనా ప్రేరేపించగలదు. "
ఒక అడుగు ముందుకు వెళ్లి, భావోద్వేగ-కొనుగోలు వాస్తవికత యొక్క నిష్పత్తి ఎంత ఎక్కువగా ఉంటుంది? పీటర్ నోయెల్ ముర్రే, పీహెచ్డీ మరియు సైకాలజీ టుడేలో నిపుణుడు ప్రకారం, భావోద్వేగ కొనుగోలు ఇది పార్క్ నుండి బయట పడింది:
$config[code] not found"ప్రచార ప్రకటనల కోసం 3-to-1 యొక్క టెలివిజన్ ప్రకటనలకు మరియు 2 నుండి 1 వరకు ఒక ప్రకటన ద్వారా ప్రకటన యొక్క కంటెంట్ కంటే ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయటానికి వినియోగదారుడికి నివేదించిన ఉద్దేశముపై ప్రకటన యొక్క భావోద్వేగ ప్రతిస్పందన చాలా ప్రభావము చూపుతుందని ప్రకటన పరిశోధన తెలుపుతుంది.. "
ఎవర్ ఒక అదనపు మనస్తత్వ తరగతి లేదా రెండు కొనుగోలుదారు ప్రవర్తన అర్థం సులభ వచ్చింది అనుకుంటున్నాను?
మేము మా సాఫ్ట్వేర్ కొనుగోలు ఎందుకు ఒక వినియోగదారు నుండి విన్న వినియోగదారులు మరియు వారి భావోద్వేగ ఉద్దేశ్యాలు అవగాహన యొక్క ప్రాముఖ్యత లో (మేము కోకా కోలా సారూప్యత సంవత్సరాల తరువాత) మా స్వంత పాఠం అందుకుంది.
ఆమె కారణం? ఆమె "నియంత్రణలో లేదు" అని భావించింది.
ఆమె సరికాని సమయం స్లిప్లను తిరస్కరించాల్సిన అవసరం ఉంది, మరియు తిరస్కరణకు ఒక కారణం మరియు ఎలా ఉద్యోగి దాన్ని సరిచేయగలడు. ఈ సమయంలో వారు వాడుతున్న సాఫ్ట్ వేర్ ఈ పనితీరును అందించలేక పోవడం వలన, ఆమె వ్యక్తికి సమయ స్లిప్ని మాన్యువల్గా తీసుకోవాలి, సమస్యను వివరించండి మరియు వాటిని సరిచేయడానికి వేచి ఉండండి. మొత్తం పని ఆమె పని రోజు మరియు ఉద్యోగులు ఒక భారీ సమయం సక్ ఉంది. చెత్తగా, ఆమె ఉద్యోగంలో సాధించిన మరింత ముఖ్యమైన విషయాలను పొందకుండా ఈ ప్రక్రియ ఆమెను దూరంగా ఉంచింది.
ముగింపు
ఈ ఉదాహరణల దృష్ట్యా, మంచి మార్కెటింగ్కు కీలకమైనది మీ ఉత్పత్తులకు ఎందుకు అవసరమో అర్థం చేసుకోవడం. కేవలం ప్రాథమిక, మేధో కారణాలు, కానీ అంతర్లీన భావోద్వేగ అంశము కాదు. మీకు తెలిసిన తర్వాత, మీ మార్కెటింగ్ తదనుగుణంగా.
అలాగే, స్థాపించబడిన ఉద్యోగులతో కూడా, వారి చర్యల వెనుక కారణాలు మరియు భావోద్వేగాలను అర్థం చేసుకోవడం వలన మీరు వారి అవసరాలను బాగా అర్థం చేసుకుని, చివరకు సున్నితమైన కార్యకలాపాలకు దారి తీస్తుంది.
హ్యాపీ ఫోటో Shutterstock ద్వారా
