ది మిల్లర్ హేమాన్ గ్రూప్ మరియు CSO ఇన్సైట్స్ "2017 వరల్డ్-క్లాస్ సేల్స్ ప్రాక్టిసెస్ స్టడీ" ప్రకారం 2017 లో అమ్మకందారులలో కేవలం 53 శాతం మంది మాత్రమే తమ కోటాను చేశారు. సంస్థ పరిమాణం, పరిశ్రమ మరియు స్థానంతో సంబంధం లేకుండా ఇది బోర్డు మీద ఉంది. కానీ స్పష్టంగా మీ చిన్న వ్యాపార ఉద్యోగుల అమ్మకాలు బృందం, మీరు ధోరణిలో భాగంగా ఉన్నారో లేదో చూడడానికి వారి సంఖ్యలను పరిశీలించాలి.
2017 వరల్డ్-క్లాస్ సేల్స్ ప్రాక్టీస్ స్టడీ
53 శాతం ఫిగర్ 2012 నుండి అత్యల్ప విజయం రేటు సూచిస్తుంది, అమ్మకందారుల 63 శాతం మాత్రమే ఆ అన్ని ముఖ్యమైన విక్రయ లక్ష్యాలను చేశాడు. మొబైల్, సోషల్ మీడియా, విశ్లేషణలు మరియు ఇతరులు వంటి కొత్త టూల్స్ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినందున తక్కువ సంఖ్య కూడా వస్తుంది. నివేదిక ప్రకారం, "అదే ఫలితాలను సాధించడానికి లేదా విపరీతమైన ఫలితాలను సాధించేందుకు సేల్స్మెన్ ప్రజలు కష్టపడి పనిచేస్తున్నారు."
$config[code] not foundనివేదిక ఎత్తి చూపినట్లుగా, పెద్ద వ్యాపారాలు కూడా రోగనిరోధక కాదు.అయితే, పెద్ద అమ్మకాల జట్లు లేకుండా చిన్న వ్యాపారాలు ఇప్పటికే ఉన్న పనిముట్లు, పద్ధతులు మరియు నమూనాలను ఉపయోగించి ప్రత్యేకంగా కష్టపడి పనిచేయాలి మరియు పరిశోధన మంచి ఫలితాలను పొందడానికి అత్యంత సమర్థవంతమైన కొన్నింటిని తెలియజేస్తుంది.
CSO ఇన్సైట్స్ దీనిని రెండు దశాబ్దాల పాటు అధ్యయనాలు, పద్ధతులు మరియు కార్యనిర్వాహక కొలమానాలు వంటి విక్రయాల మరియు అమ్మకాల అధ్యయనాల కంటే ఎక్కువగా నిర్వహించిందని పేర్కొంది. సీఎస్ఎన్ ఇన్సైట్ల సీనియర్ డైరెక్టర్ సెలెస్టే లూన్స్ఫోర్డ్ ఒక పత్రికా ప్రకటనలోని అధ్యయనం యొక్క ప్రాముఖ్యతను ఈ విధంగా వివరించారు, "ఈ నివేదికలో వెల్లడించని డేటా విక్రయాల వ్యూహం గురించి నిర్ణయాలు తీసుకునే లేదా ప్రభావం చూపుతున్న ఎవరికైనా సంబంధించినది లేదా అటువంటి నిర్ణయాలు. "
2017 CSO ఇన్సైట్స్ వరల్డ్-క్లాస్ సేల్స్ ప్రాక్టిసెస్ రిపోర్ట్ సర్వేలో 1,289 పాల్గొనే ప్రపంచవ్యాప్తంగా బహుళ పరిశ్రమలు మరియు చిన్న వ్యాపారాల నుండి ప్రపంచ సంస్థలకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్నాయి.
అధ్యయనం నుండి తీర్పులు
తగ్గిపోతున్న కోటాలు కొల్లగొట్టే కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారుల వద్ద మంచిగా పెరిగిపోతున్న కొనుగోలుదారులచే సృష్టించబడిన లోతైన ఊపందుకుంటూ నడుపబడుతున్నాయి.
అధ్యయనం దాని సేల్స్ రిలేషన్షిప్ ప్రాసెస్ మ్యాట్రిక్స్ ఫ్రేమ్ వర్క్ ను ఉపయోగించి 60 వ్యాపారాలను విశ్లేషించింది. ఫ్రేమ్ పనితీరు స్థాయిలు మరియు ఏ పరిమాణం యొక్క టూల్స్ అమ్మకాలు సంస్థలు వారి స్థానాన్ని అంచనా మరియు వాటిని అధిక సంఖ్యలో సాధించడానికి సహాయపడే పద్ధతులను గుర్తించడానికి అందిస్తుంది.
ఆర్డర్ ఆఫ్ ప్రాముఖ్యతలో 12 టాప్ సేల్స్ ఉత్తమ పధ్ధతులు
నివేదికలో, CSO ఇన్సైట్స్ ప్రపంచ-శ్రేణి సంస్థలను వేరుచేసే 12 అత్యుత్తమ అమ్మకాల అభ్యాసాలను గుర్తించింది. ఈ పద్దతులను బోధించటం, దరఖాస్తు మరియు కొలుస్తారు. ఈ పద్ధతులు:
- కస్టమర్ యొక్క అవసరాలకు అనుగుణంగా పరిష్కారాన్ని వివరించడం. (సంబంధం అభ్యాసం)
- సంస్థ యొక్క బ్రాండ్ వాగ్దానంతో నివసించే మరియు స్థిరంగా ఉన్న స్థిరమైన వినియోగదారు అనుభవాన్ని పంపిణీ చేస్తుంది. (సంబంధం అభ్యాసం)
- అగ్రశ్రేణి ఆటగాళ్ళు విజయవంతం కావడం ఎందుకు నిరంతరంగా అంచనా వేస్తున్నారు. (ప్రాసెస్ అభ్యాసం)
- అమ్మకాల ప్రజలను స్వచ్ఛందంగా లేదా అసంకల్పితంగా కోల్పోవడానికి కారణాలను స్థిరంగా నిర్ణయించడం. (ప్రాసెస్ అభ్యాసం)
- విక్రయాల మరియు సేవా సంస్థల్లో ఉత్తమ పద్ధతులను సమర్థవంతంగా సేకరించి, భాగస్వామ్యం చేయడం. (ప్రాసెస్ అభ్యాసం)
- సేల్స్ ఫోర్స్ ద్వారా విక్రయాల సాధనాలు మరియు వనరులను సమర్థవంతంగా ఉపయోగించటానికి అమ్మకపు నిర్వాహకులు బాధ్యత వహిస్తారు. (ప్రాసెస్ అభ్యాసం)
- వినియోగదారుల లేదా అవకాశాల అవసరాలకు అనుగుణంగా తగిన విలువ సందేశాలను స్థిరంగా మరియు సమర్ధవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేస్తుంది. (సంబంధం అభ్యాసం)
- అమ్మకందారుల మరియు అమ్మకాల నాయకుల నిరంతర అభివృద్ధికి మద్దతు. (ప్రాసెస్ అభ్యాసం)
- క్రమబద్ధంగా అభివృద్ధి మరియు ఏ పనితీరు సమీక్ష ప్రక్రియ భాగంగా వ్యక్తిగతీకరించిన పనితీరు మెరుగుదల ప్రణాళికలు అమలు భరోసా. (ప్రాసెస్ అభ్యాసం)
- బ్రాండ్తో పని చేస్తున్నప్పుడు వారు ఉపయోగించే ఛానెల్తో సంబంధం లేకుండా వినియోగదారులకు అనుకూలమైన పరస్పర సంభాషణలు ఇవ్వడం. (సంబంధం అభ్యాసం)
- కొంతమంది కస్టమర్లు బ్రాండ్తో వ్యాపారం చేయడం ఎందుకు నిలిపివేస్తుందనే నిర్దిష్ట కారణాలను ప్రభావవంతంగా చూస్తారు. (సంబంధం అభ్యాసం)
- రాయితీని తగ్గించడం లేదా ధర రాయితీలకు బదులుగా తులనాత్మక విలువను పొందడం కోసం విలువని అమ్మడం. (సంబంధం అభ్యాసం)
వ్యూహాత్మక మరియు ఉద్దేశపూర్వక విధానం ద్వారా రోలర్మాప్గా మిల్లర్ హేమాన్ సేల్స్ సిస్టంను ఉపయోగించి దిగువ మొమెంటంను అధిగమించవచ్చు. ఈ విక్రయాల పనితీరు ప్రతి విభాగాన్ని కప్పి ఉంచే మోడల్తో విక్రయాల సంస్థలు మరియు వ్యక్తిగత అమ్మకందారులకు ఈ వ్యవస్థ స్పష్టమైన సూచనలను అందిస్తుంది. ఇందులో: ప్రజలు మరియు సంస్థ, కార్యకలాపాలు మరియు ఎనేబుల్మెంట్ మరియు విస్తృత స్థాయిలో నిర్వహణా అమలు, మరియు కస్టమర్ ఎల్లప్పుడూ మనస్సులో ఉంటుంది.ఇది అమ్మకాల ప్రక్రియకు ముఖ్యమైన అవకాశాలను మరియు సంబంధాలను సృష్టించేందుకు మరియు నిర్వహించడానికి విస్తరించింది.
సిఫార్సులు
మంచి ఫలితాలను మరియు సంబంధాలను కలిగి ఉన్నట్లు ఈ నివేదిక సిఫార్సు చేస్తుంది ఎందుకంటే ఇది చివరకు మంచి ఫలితాలను అందిస్తుంది. ఈ సాధ్యం చేయడానికి, సంస్థలు విజయవంతం చేయడానికి విస్తృతమైన చర్య తీసుకోవాలి మరియు కార్యాచరణ ప్రణాళికను దృష్టిలో ఉంచుకుని మరియు దైహికమైనదిగా ఉండాలి.
Shutterstock ద్వారా ఫోటో
1 వ్యాఖ్య ▼
